“國慶大戰(zhàn)”蓄勢準備好了，家居企業(yè)招數(shù)會有哪些新變化？
隨著疫情的緩解，2020 年終于迎來了國內消費最關鍵復蘇的后半段；因此，各行業(yè)開辟了一種更加激烈的競爭模式。在定制住宅行業(yè)，7 月份爆發(fā)的 "高丁" 火災和 8 月份爆發(fā)的 "無醛環(huán)保戰(zhàn)爭" 是最有力的證明。
那么在這個注定了 2020 年，對于即將到來的國慶裝修旺季，國內行業(yè)的熱度準備將與往年不同嗎？為了找到答案，筆者將重點放在國慶專賣店上。
9 月 20 日，國慶節(jié)前 10 天的周末，筆者來到當?shù)丶t星梅開龍，顯然覺得今年的國慶氣氛輕松多了，門上沒有明顯的旗幟，房間的宣傳裝修也很少，難道這是罕見的 "雙節(jié)" 促銷季，就這樣坐以待斃嗎？
當然，事實并非如此。在了解到幾家 "熱鬧" 商店的消費者身份后，作者知道今年的國慶節(jié)，每個人的戰(zhàn)爭都集中在這條線上。
當其中一個小眾日志定制品牌的店員向作者推薦這一套餐時，他們強調，在 9 月 25 日至 10 月 10 日期間，他們的官方網站將在夜間現(xiàn)場提供商品，通過直播訂購的用戶將享受比線下更優(yōu)惠的折扣。"此外，還有一種情況是，制造商在 9 月舉行了一次" 工廠采購會議 "。在同一天，作者在店里遇到了兩個知名的定制品牌，他們都試圖邀請消費者到工廠總部選購。據悉，此次工廠搶購將能享受到一年中最優(yōu)惠的價格。
這樣，2020 年國慶節(jié)確實是不同的。在查閱了該品牌和該商店發(fā)布的國慶促銷信息后，作者得出了以下結論：
國慶節(jié)宣傳 " 在線
國慶節(jié)宣傳 " 介詞
鏈接銷售 " 正常化
4." 營銷技術的多樣化
下面，讓我們看看這四個結論是如何得出的：
國慶節(jié)的宣傳是 "在線"。
為了進一步刺激國內消費市場，商務部于 9 月 9 日至 10 月 8 日專門組織了 "全國消費促進月" 活動，與一萬家企業(yè)開展了全國消費推廣活動。
作為回應，紅星美開龍和 9 月 8 日公開發(fā)布了重大利益：網上大膽發(fā)布 10 億項優(yōu)惠，供消費者選擇 50% 折扣的大品牌家居尖頭商品；同時推出了 "紅星美開龍全球家居服裝狂歡節(jié)"，網上推出折疊式優(yōu)惠券享受 20% 折扣，打開包廂贏得高達 49999 元，家居服裝消費者享受 5% 的基本建筑工程量，1 萬元軟衣優(yōu)惠券，6800 元電子禮品袋等全部優(yōu)惠，9 月底，紅星梅開龍還將推出現(xiàn)場直播的紅星梅開龍狂歡節(jié)夜，以最具成本效益的家居設計回饋全國人民對家居消費的熱情。
不過，雖然眾議院還沒有為此次活動發(fā)布明確聲明，但國慶在線推廣優(yōu)惠也是必要的。"據報道，早在 8 月 2 日，中國家居就掀起了一波強勁的促銷浪潮，與中國好居家聯(lián)盟一起創(chuàng)建了" 中國好居家消費節(jié) "，還宣布向消費者大膽釋放 10 億條利益。此次活動出人意料的是，60 多家家居網店將聯(lián)合 13 個品牌提供全國統(tǒng)一的優(yōu)惠券和兩款特別流行的款式商品，消費者可以登錄天貓官方旗艦店獲取優(yōu)惠券，搶購爆炸性產品。
由此可見，中國兩大建材巨頭之間的國慶比賽可謂刀劍之影，更別提生活在建材商店里的每一個人的品牌了。比如歐洲、九田園、霍爾茨、頂級實景直播推廣；震顫之家、格賴斯瓷磚斗蔭競賽、推廣和排水等。"。
總之，今年的國慶促銷活動，我相信我們可以清楚地感覺到，無論是商店還是品牌派對，都會集中在線上。線上火，很自然地很想消沉，就像作者幾天前看到的那樣。
當然，在消費者的消費習慣正從線下轉向在線的趨勢下，這并非壞事。然而，盡管商店和品牌不斷加大火力，打擊新的零售業(yè)，但別忘了同時優(yōu)化消費者的線下體驗。畢竟，大多數(shù)人都在選擇 " 網上購物 -- 線下體驗 -- 上上下下訂單的決策路線。
中華人民共和國國慶節(jié)的宣傳是預先安排的 "。
事實上，在國慶短假期的七天里，很多人會選擇旅游或回家鄉(xiāng)探親，商店里的人流也不是很好。所以在過去的兩年里，每個人的促銷活動都是從 9 月初開始的。但是今年的 "國慶大戰(zhàn)" 顯然提前了。
首先，從 "行業(yè)領先者" 定制家居企業(yè) 8 月 8 日起，歐洲正式宣布了 "無醛保健家居" 戰(zhàn)略；隨后，大量定制企業(yè)開始加入無醛營銷之戰(zhàn)，如索菲亞、上平久、衛(wèi)一定制、好來可、我樂、定古等眾多知名品牌。大家都知道，為了打好戰(zhàn)爭，早做準備是自然的，大咖喱已經沒有醛整整一個月了，可以說一切都準備好了，只有東風。
作為回應，我岳家駒說，從 9 月 25 日到 10 月 27 日，公司將舉行 "金秋家族年" 促銷活動。在這次活動中，我的音樂剛剛列出了最高環(huán)保水平 "無醛添加 - 音樂核心板" 將列入優(yōu)惠政策。消費者只需 99 元一層的投影面積，就可以從 "E0" 環(huán)保板升級為 "無醛添加 - 音樂核心板"，使家居環(huán)保水平提高到更高水平。
在 9 月份的一次直播中，歐洲黨還在無醛環(huán)境保護方面推出了兩大好處。福利 1：9-25 毫米雙面裝飾板免費升級無醛加愛核心板，最多 30 多種顏色可選；福利 2：購買歐洲衣柜單價 3 萬元，可享受 +30 元送方格 "無醛加愛核心板" 的福利 2：購買歐洲衣柜單價 30,000，您可以享受 +30 元送方格 "無醛加愛芯板"。當然，在國慶節(jié)的后續(xù)直播中，沒有醛仍然是最重要的事情。
沒有醛的 "玩" 游戲 "有很多類似的方式，所以作者不會一一舉例。至于國慶促銷的" 預售 "，這也是一種明顯的必然趨勢；除了定制行業(yè)之外，許多其他品牌的制造商也早在 9 月份就進行了工廠采購。
不過，雖然活動周期越長，表現(xiàn)就會有持續(xù)的推動作用，但企業(yè)也需要注意把握規(guī)模，不要讓消費者對類似的促銷活動有一種弱點感。
關聯(lián)銷售的 " 正常化
我過去常常在商店里閑逛，發(fā)現(xiàn)無論是大品牌還是小品牌、整棟房子的定制或其他種類，我現(xiàn)在都喜歡玩 "連鎖銷售"。
同一天，一個不知名的少數(shù)民族原木設計品牌的店員告訴我，如果他選擇購買價值 2 萬元以上的家具產品（咖啡桌、桌子、電視櫥柜等），他可以送指定的配套產品（床、桌子、椅子、衣柜等），價值在 2000 到 5000 之間；同時，店員還強調，如果他在家里買了全套家具，他可以提供一個免費的設計師渠道。
過去，在整個房子里購買乳膠床墊，買櫥柜來享受太多的煙爐，買整棟房子來送家用電器是定制企業(yè)最好的形式。但是現(xiàn)在，隨著消費者心中的 "一站式購買" 思想的不斷加強，連鎖銷售已經成為許多家庭品牌的標準。
營銷技術的 " 多樣化
隨著 2020 年一場流行病的出現(xiàn)，"健康與環(huán)境保護" 這個標簽已經被許多企業(yè)玩弄了新的把戲。定制行業(yè) "無醛" 產品、浴室行業(yè) "抗菌" 廁所、干燥行業(yè) "滅菌" 電動衣架等等。
由于今年的國慶戰(zhàn)爭，人們在宣傳活動中也產生了這種健康和環(huán)保產品。
例如，自定義行業(yè)各大品牌推出的無醛包裝，以及勇士浴室制造的 "920 浴見愛" 的狂歡之夜，主要推廣了 "超清潔" 系列智能廁所。該系列產品擁有四大自潔、抑菌技術、深度清潔，從陶瓷釉、抗菌材料、水路清洗和下水道系統(tǒng)四個方面提高智能廁所的自我清潔和抑菌能力。為消費者創(chuàng)造一種超干凈的廁所體驗。
我要說的是，與往年相比，這種營銷方式比較先進一點，消費者的接受程度也會相應提高，但是，無論所有企業(yè)的營銷方式多么多樣化和先進，最終都應該把重點放在產品本身上，如果僅僅是概念性的營銷炒作，不僅會損害品牌的聲譽，還會擾亂行業(yè)秩序，失去消費者的信心。
余說，2020 年是 "變革中的生存"。僅從國慶宣傳的角度來看，作者確實發(fā)現(xiàn)了許多不同之處。這是行業(yè)對危機的一系列反應，也是企業(yè)和商店自我變革的表現(xiàn)。至于這種 "自助" 的最終結果，我們拭目以待。
