連續霸榜6年：集成灶雙11品類銷售第一，火星人值得
2022年雙十一已正式落下帷幕。很多人都說“今年是最難的一年。”原材料價格上漲、地產數據失速、消費能力減弱等眾多外部壓力下，廚電行業整體收入均在承壓，火星人集成灶卻交出了一份漂亮的雙十一答卷。
截止11月11日24點，火星人全網累計銷售額4.86億，連續六年蟬聯集成灶行業雙十一銷售第一。奪得集成灶全網銷量TOP1 、ET50單品全網銷量TOP1 ，集成洗碗機更是同比增長114%。
01 高研發、高標準打磨好產品
過去的一年多來，各行各業都被籠罩在疫情反復的烏云之下，廚電行業也不例外。據奧維云網推總數據顯示，2022年上半年，廚熱市場整體規模676億元，同比下滑6.7%。而火星人就是在這樣的困境下，筑起了線上、線下雙輪驅動的領先模式，同時持續擴張KA、家裝等新興流量入口，并積極開拓洗碗機等新產品，快速走出疫情的影響。
想要漂亮的銷量，產品力是核心要素。一直以來，火星人高度重視研發，不僅研發體系分工設置清晰，專門設有智能創新研究院、技術研究院和產品開發中心作為研發機構。近幾年研發費用率基本上處于3.5%-4%之間。
產品端，火星人上半年推出X6、X7C、D70、Q6等一系列集成灶新品及D31、D70等集成洗碗機新品。以此次雙11的全網銷量TOP1單品ET50蒸烤炸集成灶為例，在“炒一百個辣椒都不怕”的行業金名片之上加碼“風噪隱聲科技”，在18m3/min的大風量下首次將集成灶運行的聲音降至48.5dB，達到I級噪音標準。
此外， ET50采用三維攏煙布防，從俯沖式鎖煙穹頂防到環翼攏流設計側防，再到行業首創折面油網帶來的雙向咬煙內防，三維廣域控煙，徹底封鎖油煙逃逸路徑，實現廚房油煙的高效凈吸。是火星人率先將目光投向場景體驗，創造性地以“極致靜音價值”破局廚房新生態。
02 洗碗機品類開啟第二增長曲線
除了堅定布局集成灶、集成水槽賽道，火星人還積極推出集成洗碗機這一新興品類，與自身集成灶形成了配套銷售打法。2015年火星人開啟洗碗機研發，并在2018年首推D7洗碗機開創集成洗碗機。今年3月新發售的第二代D70集成洗碗機上市一周即登頂行業單品銷冠，受到市場充分認可，在洗碗機行業迅速建立起自己的品牌力。
究其原因，當然還是創新和研發能力。D70集成洗碗機，搭載上中下三層四個噴淋臂，全方位無死清洗，洗凈度達國家一級標準，陶瓷碗、玻璃杯、大炒鍋、漏勺，全部都能洗得干凈。餐具清洗完成后D70會進行內循環烘干和消毒殺菌，整個過程餐具不與外界空氣接觸，避免二次污染，除菌率高達99.99%。
空間上看，目前國內洗碗機滲透率僅1%-2%，相較歐美發達市場普遍50%甚至70%以上的普及率差距明顯，行業滲透率低且加速提升。火星人積極探索洗碗機品類，通過推出不同套系的產品組合，一方面順應了“廚房套系”發展趨勢，有利于保持公司廚房配套電器產品多元化，增強公司整體競爭實力。另一方面，在集成灶行業整體承壓的情況下，也有望與集成灶品類形成協同效應，進一步提升火星人渠道的客單價和門店銷量。
03 結語
正所謂“亂花漸欲迷人眼”，如今集成灶發展進入全面加速的快車道，行業內也涌現了不少品牌。一方面是對集成灶賽道潛力的認可，另一方也意味著對品牌們提出了更嚴苛的考驗。而火星人作為行業上市公司中最年輕的品牌，能夠彎道超車，是其領跑的技術、高端品質的產品以及完善的售前售后共同造就的，能夠連續六年霸榜集成灶行業雙十一銷售第一，想必也在情理之中。
