雙十一銷售額突破4.8億元，揭示火星人“出圈”秘訣
現在，用戶如果想購買一臺集成灶，打開天貓平臺，熱搜排名中“火星人集成灶”赫然在目，是行業排名第一的品牌熱搜詞，十大搜索詞中與火星人相關的詞就占據兩席。今年雙十一，火星人又交出了一份優秀的銷量數據答卷，線上總銷售額突破4.8億元。
火星人作為集成灶行業的領頭羊，在其他企業還在線下大展宏圖之時，火星人避其鋒芒，專注線上紅利。火星人在2015年8月22日入駐天貓；2017年3月入駐京東，較早的深度布局電商渠道，使得火星人成功彎道超車。2021年公司線上收入占比已達 43%，高于業內其他集成灶公司，火星人的成績來源于對用戶需求的精準把握和具有前瞻性的品牌戰略布局。
沖破4.8億的優異成績來源于對用戶需求的精準把握
在媒介多元化的當下，用戶可以從各個媒介平臺發聲，表明自己的需求。在廚電領域，年輕人已成為一群不可忽視的消費主力軍，甚至成為市場主體，他們期待智能化廚電可以解放自己的雙手，帶來更優質的廚房生活體驗。火星人正是洞察到這一需求變化，抓住年輕人需求痛點，基于廚房生活全場景進行創新，讓消費者既有生活儀式感，又能感受到智能廚電的便捷。
要抓住年輕人的心，首先要從顏值下功夫。自創立之初，火星人多款產品獲得行業設計大獎。2013 年火星人憑借 X7 集成灶獲得 IF 設計金獎和紅點設計獎，成為中國業內首個同時斬獲兩項大獎的廚電公司，該款產品采用弧形設計，寓意“一帆風順”，同時也具備更好的攏煙效果，后續其推出的多款產品也不斷獲得國內外各項設計大獎。
具備了顏值，再談功能。就拿此次天貓官旗雙11預售熱銷TOP1——新品ET50來說，星環懸浮屏設計，機頭采用幾何切割工藝，幾何切割，外觀細膩有鋒芒。機身整體采用了珍珠啞光表面，大氣不失優雅，ET50機王品質不僅僅局限于“高調”的視覺格調，更是內在實力的展現，對廚房安全保護的考驗。高速檔風速首度降至48.5dB，右灶180min定時關火，安心煲湯，更有十大安全保護守護廚房，且易清潔好打理，讓烹飪成為置身于星空中的浪漫。
火星人抓住中式廚房高噪音、多油煙的痛點，將對用戶的關懷滲透進入產品之中，與時俱進，將創新理念由內而外融入產品，精準把握用戶需求，這也是雙十一能一年又一年突破戰績，拿到行業銷冠，今年直破4.8億的原因之一。
品牌和渠道助力，引領未來廚房新時代
而銷量破紀錄的另一個原因，即是火星人秉承“持續創新，行業領先”的企業發展方針，繼續豐富產品文化內涵，在渠道發展上綜合線上+線下模式，多措并舉，貼合年輕消費群體，用前瞻性的眼光進行品牌戰略布局。
火星人的品牌熱度有目共睹，通過產品推新和良好的線下門店形象穩固中高端定位，為迎合多元化宣傳媒介發展的趨勢，火星人在不管是傳統的宣傳渠道，例如明星代言、綜藝植入、戶外廣告上，還是KOL種草、電商直播、品牌聯動等新興營銷方式上，都有較大投入。最為人知曉的便是黃磊擔任品牌形象代言人，其“黃小廚”標簽契合公司高端廚電形象；公司采用“炒 100 個辣椒都不怕”的宣傳標語突出產品強大的吸油煙力；公司植入綜藝節目《向往的生活》，以大量烹飪場景形成更好的場景化宣傳效果，將精準切入的軟植入營銷優勢發揮得淋漓盡致，占據新興媒體流量高地。
火星人不僅在營銷上“出圈”，在渠道商方面也實行高標準的加盟要求，用數字化系統、營銷投放和培訓服務提供軟性支撐，提升經銷商的粘性及推廣產品的積極性。
通過優秀的品牌營銷能力，高標準篩選經銷商，通過挖掘廚房場景，實施多品類布局，以產品、品牌、銷售在進擊之路上不斷加速，引領未來廚房新時代。
寫在最后：
大道至簡，實干為要。堅守，是火星人和時間的一場博弈，正因為火星人致力于解決用戶廚房痛點問題，不忘初心，努力堅持研發高質量產品，才能獲得用戶信任，雙十一銷量爆紅也是必然。
銷量4.8億的背后，是火星人以產品為基石、以品牌營銷為推手的助攻，火星人依靠互聯網營銷提升品牌知名度，用產品硬實力提升口碑，從消費者的角度出發，找到與消費者的共鳴點。火星人正以健康生活引領者的角色，締造高端產品，用創新引領未來廚房新時代，為消費者帶來更大的價值，因此打破自身銷量紀錄對于火星人來說是眾望所歸，同時也是進步、是提升，火星人的未來，也同樣值得期待。
