十年亮劍硬實力丨國內首款IPN膜片打開隱形正畸民族品牌新賽道
蓄勢創新，“隱”領未來。正如張棟梁教授在會后采訪中所說：“正畸理念不同于一般的臨床診療技術，其可稱之為是一個哲學體系（Orthodontic Philosophy）”，在此經典理念的指引下，隱形正畸創新之路正在全面開花，其中這場于2022年8月8日晚在京舉行的以“大師來了”為主題的首屆隱形矯正創新發展論壇暨美立刻大師版發布會就是對此理念的實踐闡釋。本次活動由美立刻主辦，中國醫學論壇報·今日口腔獨家媒體支持，通過云端直播的方式與全國口腔同道線上共聚。
論壇中邀請了知名口腔正畸臨床專家、口腔創新企業領導人、口腔醫療機構創始人、口腔醫療賽道專業投資人等多位重磅嘉賓，為大家帶來了一場全行業、多視角的技術碰撞與思想交流。同時，揭開了首款IPN膜片的神秘面紗，推出了基于IPN膜片獨特性能所研發的“美立刻大師版“隱形矯治器。
膜片是隱形矯治器產品之“魂”
締佳&美立刻創始人田雷先生在開場演講中回溯了令人振奮的十年自主創新研發歷程。
締佳醫療創立于2015年，美立刻?是旗下隱形矯正業務品牌，專注隱形矯正全產業鏈的研發、生產、銷售和服務。為實現“用的好，用的到，用的起”的愿景，希望世人可以像自來水一樣享受口腔醫療服務，美立刻著力打造優勢產業鏈環節，專注研究3D打印和醫用高分子原料，打造符合市場管理和業務的IT系統，研究自動化生產矯治器的設備，組建完全由醫生組成的后臺醫學方案團隊，深入貼身做醫學教育和客戶成長，逐步打造了一套完整的數字化隱形矯正全產業鏈的制造與服務體系。
田雷先生介紹到膜片是隱形矯治器產品之“魂”。高分子材料的突破，帶來了美立刻的革命性變化，經過近十年的努力，終于在一次次專家論證下，國家批準了美立刻作為中國第一個TPU牙科膜片生產商的生產資質。有了中國人自己的膜片生產線，才真正意義上有了隱形矯正產品的研發，才有可能在矯治器原料上趕超國際企業。
關于未來，田雷先生還在會后采訪中表示，美立刻已經在材料、生產、醫學、銷售、網絡、臨床等產業環節上建立了諸多優勢，成為了一個全新的民族品牌，為行業注入新鮮血液、帶來變革活力。2022年，美立刻進入圍繞客戶需求全面升級的發展新階段，將憑借人才的集聚、技術的創新，成長為民族隱形正畸品牌領軍者。
什么是IPN膜片？
美立刻研發團隊在美立刻聯合創始人兼首席醫療官王碧博士的帶領下，不斷求索突破，經過近十年的研發實踐，最終推出國內首款IPN膜片。那么這款創新膜片究竟有哪些核心優勢呢？王碧博士告訴我們，IPN膜片是根據正畸生物力學需要，通過材料的選擇、配比和加工，制取的具有預期性能、剛柔交替形成互穿聚合物網格結構（IPN）的納米復合高分子膜片，能夠實現更好的穩定性、抗磨耗性、抗撕裂性、高回彈性、抗染色性……從而為隱形矯治器提供了更好的包覆效果、施力效果、美觀效果。
道阻且長，行則將至。多年來，王碧博士帶領下的研發團隊不斷對膜片各項性能進行調試，使其在正畸治療過程中的不同階段展現出不同的優勢，從而更精準高效地表達正畸醫師設計的施力方案。與此同時，還在逐步將正畸專家的臨床病例經驗匯聚在大師版膜片庫中，從而為更廣大醫師實際應用的個性化矯治方案實現膜片選擇自由。
牙齒矯正的未來趨勢是什么？
隨后，本場論壇的重磅嘉賓、國內知名正畸專家張棟梁教授在題為《矯正的未來趨勢和膜片的重要意義》主旨演講中指出了從技術上、臨床工作模式上及患者角度來看，正畸的未來是無托槽矯治。目前隱形矯治技術尚處于“打印機功能階段“，膜片的性能在這個階段起到了至關重要的作用，美立刻IPN膜片發展至今，通過不斷創新和積累，所生產的矯治器在彈性、硬度、精準度等方面達到了非常好的平衡。隱形矯治過程中，膜片和方案設計思想是不可或缺的兩個重要組成部分，膜片方面以美立刻為代表的生產企業已經取得了很大的成就，但方案設計思想體系建設和臨床應用仍然任重道遠。
在隨后的采訪中，張棟梁教授表示：此次和美立刻攜手的一個重要目的就是要實現隱形矯治病例設計方案的思想體系建設，更好的幫助更多的正畸醫生進行臨床實踐，而實現這個目的的唯一路徑就是研發落地一套具有個性化和專家責任的AI設計程序，借以打破當前病例大數據雜亂無章、欠缺實際參考意義的現狀。
產業資本為何對隱形正畸青睞有加？
隱形矯治技術經過二十余年的發展應用，相關行業從業者對其關注和投入不斷增加。誠然消費需求牽動市場規模，對此，拾玉資本投資總監黃野博士向我們分享了產業資本對隱形正畸青睞有加的原因，中國口腔行業投資時機已至已成共識，需求側：健康意識、消費能力、顏值經濟的疊加大幅推動著市場需求的增長；供給側：數字化技術升級、國產替代、民營機構發展、資本推動為滿足市場需求提供了更多客觀可能性。其中正畸行業近五年方才進入高速發展時期，但目前隱形正畸的滲透率低、市場集中度高，民族隱形正畸品牌是大勢所趨。
關于和美立刻的合作，黃野博士在會后的采訪中談到，起初，我們對彼此的合作抱有非常審慎的態度，但經過一年的觀察，我們被美立刻獨有的創新基因和實踐能力，以及全產業鏈的布局所打造出的獨特生態優勢所折服。我們堅定的認為，拾玉資本與美立刻的合作定能塑造出一個造福中國百姓的隱形正畸優秀民族品牌
Z時代客戶需求如何變化
樂莎莎口腔創始人&CEO包春平先生在線分享了萬物互聯時代的客戶需求變化趨勢，由此告訴我們民營口腔醫療機構想要做好患者服務應考量的重要因素：消費者對于“價格”敏感度最高，“服務”和“距離”次之，而對“品牌”敏感度最低。服務客戶應從理解其需求開始，對于沒有或口腔診療經歷較少的患者，價格低、耗時短的洗牙或檢查類項目，比較適合作為打開局面的工具；30歲以下女性患者，是正畸、美白類項目的理想目標群體；而35歲以上有過口腔診療經歷的患者，則是種植牙、美學修復等項目的理想目標群體。
隱形正畸民族品牌如何崛起？
本場活動中的圓桌論壇特別環節由美立刻聯席CEO張晗超先生主持，田雷董事長、張棟梁教授、王碧博士、黃野博士圍繞“民族品牌的崛起之路”展開討論，分別從企業視角、臨床視角、技術視角、行業視角，共同討論了中國隱形正畸的特點以及國際隱形正畸的現狀及趨勢，民族品牌想要做好創新積累應該把握的關鍵要素，隱形矯治創新技術的研發思路和突破方向，以及從正畸市場發展的層面分析了對民族品牌何時崛起、如何完善的建議。
張棟梁教授就目前中國隱形正畸現狀及未來趨勢進行了分析：最近幾年正畸行業的變化翻天覆地，越來越多的傳統正畸醫生快速轉變思想，全身心地投入到無托槽矯治器的世界，為民族正畸產業不斷注入新生力量。張棟梁教授認為，AI設計軟件打造并在終端普及，膜片性能的提升及無菌處理技術的應用是目前行業從業者努力的方向，也是建設民族品牌的必經之路。
田雷先生從企業使命的角度，分享了打造民族隱形正畸品牌過程中的實踐經驗：一是通過自主研發、不斷創新，堅持品質優先、客戶至上，努力做最高性價比的隱形矯治產品，無論是對醫生還是對患者；二是將美立刻品牌通過不同的服務模式，更好地滿足不同市場的需求，將美立刻“用的好，用的到、用的起”的理念惠及更多國人；三、不斷進行人才集聚，美立刻核心團隊有著深厚的行業積淀，也有著強烈的創新意識，形成了美立刻的獨特優勢。
“大師來了”新品發布
美立刻基于隱形矯治技術核心環節全面的自研能力，隆重推出了大師版隱形矯治器。
美立刻大師版隱形矯治器從材料、設計、生產全方位進行精準把控，可根據不同病例、不同牙列及病例的不同階段從Mars膜片庫中自主選擇相應性能的膜片 ，進而真正定制化實現隱形正畸大師的醫學設計理念，是一款更懂國人、更精密、更舒適、更高效的矯治器產品。
論壇尾聲，美立刻醫學總監鄭偉娟女士和高級產品經理王揚女士更詳細地闡述了美立刻大師版隱形矯治器用于臨床實踐所體現出的具體優勢。我們也在活動現場進一步了解到，為了讓這款匯聚大師理念、更懂國人需求的新產品更好地服務于廣大中國正畸患者，美立刻希望從幫助提升廣大正畸醫師的診療能力入手，尤其是為基層醫師們提供學習培訓、交流指導的機會，為改善我國口腔醫療資源分布不平衡的現狀盡一份心力。
接下來，中國醫學論壇報·今日口腔擬在美立刻公司的支持下，將啟動“星火計劃 ·大師行動——基層口腔正畸診療能力提升系列活動”，邀請多個口腔院校正畸專家團隊，在全國范圍的省、市、自治區推廣開展，通過線下講座培訓與線上推廣傳播相結合的方式，多渠道強化正畸基礎理論知識與診療操作規范。
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