跨圈層沉浸式營銷締造模式創新！悠山醬酒逆勢增長120%，成“現象級”醬酒新勢力
今年上半年，疫情下的醬酒行業受到嚴重沖擊，但悠山醬酒仍以品質和品牌為動力，用獨特的運營模式走出了一條獨特的發展之路，自去年第四季度上市以來，連續三個季度以環比增長120%的業績，成為“現象級”醬酒新勢力。
悠山實現逆勢增長原因的背后，實則是悠山醬酒打破傳統白酒渠道思維，以用戶體驗為思維導向的跨圈層營銷，以及悠山醬酒本身所具備的產品、團隊和服務三大核心基因。
跨圈層沉浸式營銷！悠山醬酒：走在醬酒營銷的前沿
事實上，能夠實現逆勢增長，成為“現象級”的醬酒新勢力，最為重要的是悠山打破了傳統白酒渠道運營思維的跨圈層營銷模式。
酒業家了解到，悠山醬酒打造的“跨圈層營銷”主要有三個方面。
一是從渠道思維向用戶思維轉變，從傳統渠道的囤貨與壓貨機制，轉變為提高開瓶率的用戶沉浸式體驗，采用獨有的“12987”運營方法，借助豐富的“線上+線下”的活動玩兒法，就能實現快速動銷和高粘性復購，讓經銷商“無壓力”代理悠山醬酒。
二是深度聚焦企業家圈層進行跨界營銷，在這方面，悠山醬酒通過“熟人聚，喝悠山”的消費場景，精準定位熟人社交和熟人商務，成功打造“企業家口糧酒”的企業圈層影響力，好喝不貴還有面子，老客戶老朋友聚會，喝點有面子又不見外的好酒就選悠山；其中不乏有華為、騰訊、比亞迪、OPPO等知名企業選用悠山醬酒作為公司的日常招待用酒。
三是悠山醬酒在圈層上“順勢而為”，即順應當下熟人商務的趨勢，抓住200-500元價格帶醬酒份額和利潤雙向快速增長的機會，以及醬酒消費人群不斷增加的時代紅利，順勢推出極具性價比的發燒級品質醬酒產品。
值得一提的是，在悠山醬酒實現快速動銷背后的“服務基因”中也提到了三大重要抓手，這也是悠山醬酒在基于“跨圈層營銷”戰術下的關鍵舉措。具體而言，“三個抓手”是指：悠山品牌DTC（消費直達）模式、“12987”運營方法論、悠山會員體驗中心“悠山酒社”。
首先，悠山醬酒采用全新的“品牌消費直達模式（DTC）”，布局社群、抖音、電商、團購經銷、酒類連鎖等觸達消費者的主流渠道，圍繞用戶體驗需求和小場景化的營銷趨勢，形成悠山醬酒獨有的“12987”粉絲運營方法論，從傳統的渠道思維向用戶思維轉化，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書，打造國酒文化為基礎的高端人脈平臺，成功構建了以白酒消費用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動銷效率，并形成強大的用戶粘性。
酒業家了解到，悠山醬酒已經規劃了上千次的品鑒會、上百場次的品牌暨品鑒巡演、世界500強名企游學、茅臺文化之旅、高端社群主題活動等，形成黏性更強、動銷更強的沉浸式品牌體驗運營體系。其中悠山醬酒上半年舉辦的世界500強名企游學活動之華為全球總部參訪、騰訊全球總部參訪，成為首家深度參訪世界500強企業的酒類品牌，不僅能學習到名企成功背后的經營與管理理念，也給悠山合作伙伴提供更多優質資源鏈接的機會。
悠山名企游之華為站
悠山名企游之騰訊站
悠山醬酒茅臺游學之旅
其次，悠山醬酒針對會員打造的線下體驗中心“悠山酒社”，配合豐富的粉絲運營活動，迅速在全國26個省市地區完成布局。該中心集合醬酒文化體驗、產品品鑒、趣味玩法、聚餐品茶、粉絲主題活動等于一體，為消費者提供一站式“以酒會友”的沉浸式體驗，深度提升品牌認同，快速提高拓客效率與產品復購率。
通過悠山醬酒的“跨圈層營銷”模式不難看出，悠山已經打造出了一套完整的區別于傳統白酒渠道的運營體系，這套體系也成為悠山醬酒在市場上“攻城拔寨”的制勝法寶。
逆勢增長120%，悠山做對了什么？
把時間撥回到2021年的8月20日，一款定位“熟人社交”的醬酒品牌正式上市，在醬酒開始走向調整的去年下半年，這款醬酒品牌創造了一種現象和一種速度。這款醬酒品牌就是悠山醬酒，這種現象叫做“悠山現象”，這種速度叫做“悠山速度”。
事實上，從去年下半年至今，一直是醬酒的調整期，尤其是今年上半年，在疫情影響、經濟低迷等多種客觀因素下，悠山醬酒不僅在去年上市之初便取得了遠超預期的業績，在今年上半年，更是實現了逆勢增長。
酒業家了解到，今年上半年，即使受疫情影響，悠山醬酒依然保持了超過120%的銷售增速，品牌和產品在線上、線下覆蓋人群累計超過2億人次，成為“現象級”醬酒新勢力。
那么，在上半年如此復雜的環境下，悠山醬酒靠什么刷新了“悠山速度”和“悠山現象”？這背后的增長秘訣是什么？
酒業家進一步了解到，截至目前，距離悠山醬酒上市不到一年的時間中，悠山醬酒在京東天貓平臺、抖音直播平臺、社群服務商、團購服務商以及酒類連鎖服務商等消費者直達渠道全面滲透，并已在全國26個省區快速完成了以用戶體驗為核心的線下實體服務平臺布局，累計有超過700家上市公司的企業家及行業圈層訂購悠山醬酒。
可見，基于品牌DTC模式下，配合“跨圈層營銷”的戰術打法，多渠道直接觸達消費者，做好用戶“喝酒”體驗，成為悠山醬酒逆勢增長的關鍵。而能夠實現逆勢破局的背后，其本質還是悠山背后區別于傳統酒企的“基因”。
在產品設計方面，「悠山七君子」系列，打造了以“仁義禮智信”為價值內涵的君子高雅文化醬酒；而在價格方面，悠山醬酒的產品分別布局200-300元、300-500元、600元以上三個價格帶，可以滿足不同場景的“高性價比”消費需求。
在團隊基因方面，據酒業家了解，悠山醬酒的核心團隊擁有深厚的科技及互聯網背景和任職經歷，不僅有來自華為、酷派、騰訊、字節跳動、聯想、平安等世界500強企業的高管團隊，還有來自國內領先的酒類品牌運營商品尚匯集團超過10年運營經驗的酒業精英團隊。這也塑造了悠山醬酒團隊能夠以用戶體驗為導向的商業思維，以及“客戶至上”的服務落地能力，讓好的營銷模式，贏在“對”的團隊上。
縱觀醬酒近些年的發展趨勢，從產業資本帶來的產能競爭，到醬酒品牌化的營銷之爭，而經歷過幾輪疫情波動下，如今又聚焦在比拼動銷效率背后的服務之爭。所謂“酒香也怕巷子深”，快速崛起的醬酒賽道背后所孕育的財富機會，不僅考驗產品的品質和品牌，更加考驗品牌背后的用戶營銷和服務能力，是一場綜合實力的較量，也是對傳統行業經營思維轉化的巨大挑戰。
悠山醬酒在品牌DTC模式戰略下，結合在產品、品牌、團隊、服務“四大基因”的優勢，以及“跨圈層營銷”的組合拳，已經書寫了“悠山速度”，成為“現象級”的醬酒新勢力。相信接下來，隨著醬酒行業的向好發展，悠山醬酒也將迎來自己的快速發展期，在醬酒未來的戰場中，占據有利的品牌身位。
后疫情時期下動銷為王，與悠山醬酒共創醬酒新財富，有意向者可掃碼聯系。
