富森美聯合快手建直播基地，有了新的機會與變化
最近，泛家行業有兩個熱門關鍵詞霸王榜，一個是現場直播，僅從去年12月起，就有數十項與直播相關的營銷活動。
例如，谷的除夕，美麗的比利的"2020年最美麗的夜晚"除夕晚會，方臺歡的現場廣播，穆西的雙12招供季，撫順美聯合快車建設西南潘佳直播基地等。
二是企業間的聯盟與合作，延續了以往許多蓬勃發展的勢頭，如富森美、快首與新東方展覽的結合，仙渡與方泰的"一億"戰略合作，以及全廠優秀產品與CBD家的合作等。
引人關注的是，富世美、新東方展銷會和快首聯手創建了一個"廣首西南泛家產業直播基地"，于1月6日在成都富森美總部市場揭幕。
據了解，該基地已經部署了客戶矩陣、實時電子商務、培訓、心臟選擇數據庫四大業務部門，其中客戶矩陣包括成都家庭產業帶企業、商店經理、網絡名人和設計師等。
據分析，富世梅正在擴大網上流動的來源，拓寬各種渠道，快首也在尋找一條途徑，進入泛家產業，實施深農戰略，雙方的合作可能會給產業帶來三大變化，孕育四種機會。
三大變化
快速現場直播基地的建立有望推動富森梅梅新的零售業務，有助于西南本土企業打開網上排水的局面，提高在線競爭力。
一旦該模式順利運行，成都市可能會發展出一批與家庭相關的在線名人，他們的商品目前相對較少。
一、促進富世美的新零售業務
一個常見的現象是，最初是在網上做的、處于優勢最前沿的家庭品牌，今年總體上加強了其在線業務，推動了在線和線下整合策略，并促進了新的零售銷售。
富世梅已經在賽道上跑了一年多了。
據福森美信零售有限公司總經理吳寶龍介紹，自去年以來，富森美發新零售業務在現場直播、自營收藏商店、交通運營等方面攜手并進，這一合作將是向前邁出的里程碑；三方對基地的高度重視，將作為建設、積極賦權、成功后促進整個行業的基準。
桂直播基地的支持，可以從三個方面提升富森美心零售業務的競爭力：一是在線流量獲取，擴大客源機會和進入業務的能力；二是終端競爭力，特別是終端人員的轉型培訓等短視頻大小、培訓直播能力等，可能會得到更多的機器。第三，富森美的自營零售業務也可以從這次合作中得到支持。
?? 2. 西南家裝企業提升網絡競爭力
???與國內重點家裝企業相比，我們發現西南家裝品牌的網絡競爭力并不占優勢，只有少數企業在天貓、京東、品多多等平臺上取得了不錯的業績。
??總體來看，多數企業的網上弱點明顯，如缺乏電子商務業務和成熟的網上排水經驗等。
葵臺直播基地建立后，又向前推進。桂冠家裝大師辦公室透露了很多計劃，比如現場電子商務板，將舉辦“超級品牌日”、“寵物粉、大咖啡日”、“寵物粉日”等網絡營銷活動。桂枝基地還將經營云師傅的家居錨箱，選擇西南潘家裝行業的優質商品，去掉中間價，直接從廠家貨源推給消費者。定期舉辦葵紅節，與fast master平臺主播進行長期穩定的供應鏈合作。
??在基地成立地，海爾之家、盛翔、歐寶、松下生活空間、塔塔木門、龍發裝飾等10余家企業成為“首批明星企業”。
??另據了解，基地成立后的首屆大型購物節將于今年3月舉行。目前已有多個品牌報名參與。基地將從貨源中精心挑選一批優質商品，打造高性價比的家居消費活動。
2020年初，富盛美發布新的零售直播戰略，培訓1000名零售領軍人物，建設家庭在線直播基地，從一線業務骨干和導購員中發現和培養網絡名人，嫁接3000多家商戶的直播資源。
??實踐中，部分門店正在實施短視頻植草、網絡紅色直播的策略。
這給桂花增添了快速的合作支持。畢竟有了流量的支撐，無論是網紅孵化還是帶來商品效果，都會更好。當然，這可能會激發商家和導購員更多的參與熱情。家裝行業家裝葵葵，成都家裝工業企業、店長、紅網人士和設計師將快速開戶，建立成都泛家裝行業主賬戶矩陣，并投入巨額流量幫助泛家裝創作者的素質快速成長，形成泛家居行業網絡營銷KOL和流量矩陣?？€有直播家裝家居學校，這是一個快速通道的官方培訓課程，為西南泛家裝行業和垂直班主播提供系統的運營培訓和政策分享。
??如果上述規劃能夠實施，一批實力雄厚的家裝網絡名人或將出現在以成都為中心的西南泛家裝產業帶。他們可能是獨立的短視頻巨頭、設計師、店長和其他團體。家裝桂梅、快主人，以及成都的家居品牌、商家、商品等各方可能都意味著新的四大機遇。富森美桂的機遇：在線流量領域為快速合作增添了新的力量，藤森美一直在努力打造在線流量領域，這相當于增添了新的力量。
??近年來，特別是2020年，福生美在線運營量大幅增長，形成了公有領域流量投資+私有領域流量運營、購買流量+創造流量的格局。自2020年以來，我們在朋友圈和今日頭條等主流平臺上看到了區域化的精準廣告。我們還建設了“富森美網上商城+官方賬號+短視頻號”等私密小區交通池，并通過直播、植草等方式進行廣播。桂冠和恒豐的電商日常生活已經超過1億，生活日生活超過1.7億，其中包括大量的家裝潛在客戶，如果傅森美能從中轉型，將不斷為商戶帶來商機，還可以將快速的公共交通轉移到其私人區域交通池，并支持商店、自助零售和其他業務。
??未來房屋銷售的情況可能是線上線下占全國的一半。在某些類別中，在線份額甚至更大。
工廠品牌和經銷商的網絡流量獲取能力弱將面臨嚴峻的挑戰。首先要完成網絡流場的建設，并不斷提高國內企業在線客戶的能力，就會有更強的競爭力。
西南本土品牌機遇：加快網絡運營
如前所述，西南本土企業的網絡競爭優勢并不明顯，要想在全國競爭中達到頂峰，無疑要找到一條彌補不足、把握網絡運營能力的途徑。
以富世梅為首的平臺，以及快首直播基地的定居，為開通網絡運營提供了更多的機會。
在現場直播基地的計劃實施后，本土品牌的機會至少包括：
隨著發貨人的出現，企業招聘人才相對容易，這增加了西南地區網絡運營商的產量。
該基地負責組織網絡營銷活動，并提供流量支持，這不僅可以增加企業的客戶來源，而且還可以豐富在線客戶的經驗。
住宅建材商的機遇：新戰場
對于居家商戶而言，其核心問題其實是：是否有好的產品可供銷售；如何在成本控制的情況下獲得有價值的客戶；如何為客戶提供良好的服務；如何培訓重復的客戶，以及如何實現新舊。
關鍵是解決有價值的客流問題。
口首本身的價值是存在的，到2020年中期，"口首家居產業價值研究報告"顯示，在"快首"平臺上，家庭服裝內容的日均廣播達4.5億，家庭消費者的平均消費超過150000。
此外，67.5%的快速家庭消費者或潛在消費者表示，他們擔心家居創作者，并習慣每天觀看家庭內容，而76.7%的人表示，他們愿意關注家居創作者推薦的品牌。
一旦直播基地能夠提供交通支持，集中精力開展在線營銷活動，商家可能會獲得新的游客來源。
據富森美美零售有限公司總經理吳寶龍介紹，從今年開始，富森美、快首、新東方展覽將繼續發展新的零售業務，每年有5000萬的流量支持，創造一個超級品牌的購物日，最終實現平臺交通。
此外，直播基地還將支持企業、商店經理、網絡名人、設計師等開戶，并由口首提供支持，這樣，商家和購物指南就可以積極地進入、經營賬戶，然后爭取為快首推薦的機會。
速戰速決的機會：深入農業和進一步發展
要贏得國內產業的地位，組織產業帶的直播，深入開展產業合作，是快頭近兩年來實施的一項重要計劃。
從新聞方面看，快首之前曾做過一些舉動，比如2020年初，廣首與多家家居服飾品牌相結合，連續三天、每天三小時現場直播，累計咨詢員達100萬人，最受歡迎的廣播室吸引了150000人。
據四川快首總經理張濤介紹，在2020年8月的云山理想家居在線博覽會上，成都六家家居企業下單超過3100萬元，觀眾總數超過4600萬人。短視頻+現場直播使快首成為家庭產業應用的新局面。
這一次以撫順美、成都為核心，面向西南地區建設家庭產業直播基地，是一個更好的把握。
畢竟，在成都地區，富世梅仍然是家庭流通的核心平臺，擁有3000多項商業資源，并擁有數千家住宅建材工廠，影響力很大，有助于現場直播基地打開局面，提升快首在家庭產業中的滲透。
從目前的情況來看，現場直播和視頻短片在家庭產業中的重要性將增加，并將持續數年。
作為兩大主流平臺之一，國內廠商和從業人員都積極駐守，繼續經營，出口內容，嫁接適當的營銷活動，時機不晚，實力可以在力所能及的范圍內增強。
