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界面時(shí)尚獲悉，上海小雅生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“小雅生物”）近日正式完成了匯勤資本投資的1000萬美元B輪融資，西林投資是此輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。在融資收入金額方面，小雅生物將投資新建工廠，提高備貨和后期營(yíng)銷水平。

小雅生物于2012年在上海成立。2015年獲得1000萬元天使輪融資，獲得競(jìng)品天下和冠泰資本的認(rèn)可。2019年，公司完成1000萬元的+輪融資，由Kip資本投資。

Natural name和EVM是小雅生物的主要品牌，分別專注于基礎(chǔ)護(hù)膚和功能性護(hù)膚。自然名稱強(qiáng)調(diào)“無添加植物提取物”的概念。其在天貓旗艦店銷售最高的產(chǎn)品是一款139元的酵母爽膚水。

小雅生物CEO施盛華在接受創(chuàng)業(yè)服務(wù)媒體平臺(tái)小凡泰采訪時(shí)表示，高性價(jià)比是推動(dòng)酵母水銷售的核心因素，回購率超過30%，銷售增長(zhǎng)率達(dá)到65倍。

與大然的名字相比，EVM的定位更先進(jìn)。除了強(qiáng)調(diào)透明質(zhì)酸和寡肽等成分的功能性產(chǎn)品外，EVM還推出了個(gè)性化服務(wù)。消費(fèi)者可以在商店測(cè)試自己的皮膚，然后銷售人員可以部署定制的護(hù)膚產(chǎn)品。

EVM目前在中國(guó)有60家左右的門店，主要是購物中心的加盟店，分布在上海、長(zhǎng)沙、洛陽等地，布局在各條線城市。史勝華告訴小飯桌，EVM線下門店在三四線城市的盈利能力比較強(qiáng)，整體銷量與一二線城市相差不大。

圖片來源：36氪另外，小雅生物看好保健食品市場(chǎng)的發(fā)展。2019年，它推出了一個(gè)新品牌，名為whiteasy，主要專注于口腔美容概念。目前已推出美白丸、抗糖丸等產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室研制，日本工廠生產(chǎn)。

歐睿發(fā)布報(bào)告稱，2020年中國(guó)保健品總銷售額將達(dá)到3116億元，口腔美容產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238億元。天貓官方數(shù)據(jù)還顯示，2020年6月18日購物節(jié)期間，口腔美容產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)2266%。

但在價(jià)格方面，除了whiteasy外，natural name和EVM相差不大，整體價(jià)格定位也較低。界面時(shí)尚查詢發(fā)現(xiàn)，天貓?zhí)熵埰炫灥甑膬r(jià)格在49元至189元之間，EVM在53元至399元之間。

與歐美品牌相比，本土新興企業(yè)的品牌力帶來的溢價(jià)并不高，這反映了研發(fā)能力的差異，也受到品牌歷史和營(yíng)銷能力的影響。

因此，小雅生物的多品牌戰(zhàn)略在這里顯示出一定的重要性。目前，小雅生物已經(jīng)形成了“基礎(chǔ)系列+功能護(hù)膚系列+口腔系列”的發(fā)展路線，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，形成了一定的功能差異。同時(shí)，這三個(gè)品牌的理念也是先進(jìn)的。通過高等教育，消費(fèi)者可以延伸使用鏈，引導(dǎo)消費(fèi)者形成公司產(chǎn)品的使用粘性。

除小雅生物外，當(dāng)?shù)仄渌廊莨疽苍诎l(fā)展成矩陣式布局。例如，perfect diary在2020年推出了首個(gè)護(hù)膚品牌Abbey's choice，將社區(qū)親密客戶服務(wù)的概念延伸到護(hù)膚品線下營(yíng)銷。