中國香水市場潛力巨大，如何在千億市場中挖掘金？
數據調查顯示，全球香水市場規(guī)模約為396億元，其中中國僅占2.5%。中國香水市場未來有相當大的發(fā)展前景。近年來，中國香水市場也進入了快速發(fā)展階段，許多本土香水品牌正在逐步崛起。
近日，香水企業(yè)余帆獲得了數千萬元的戰(zhàn)略融資，這是歐洲旅游集團的投資機構，清森資本作為獨家財務顧問。據報道，這一輪融資將用于整理品牌定位、增加營銷投資、整合人才和優(yōu)化公司管理。早在2019年8月，余帆就從豐石資本獲得了數百萬元的天使式融資。
中國香水市場潛力巨大，如何在千億市場中挖掘黃金？
香料企業(yè)受到資本的青睞，本土品牌迅速崛起。
據了解，余帆的前身是一家香水日化公司，有著近40年的供應鏈歷史，新公司自2019年開始運營。余帆還開展了TOB和TOC業(yè)務。TOB業(yè)務主要針對香水或嗅覺產品需求公司OEM、ODM和OBM合同模式，約50%的業(yè)務對接海外，先后服務于阿納蘇、迪士尼、阿聯酋等品牌。TOC業(yè)務主要面向年輕大學生和新白領用戶，其現有香水品牌Barrio，主要產品有Ballio純愛情香水，Baleo心韻香水，Baleo花園系列香水等。
據媒體報道，到2020年，Tob業(yè)務和TOC業(yè)務的銷售額分別約為1.6億元和5000萬元。
在過去兩年里，發(fā)展迅速、得到首都照顧的香水企業(yè)遠遠超過了梵蒂岡。今年8月，香水品牌Scentooze宣布，完成數千級A輪前融資，投資者尋求資金來源。當時，Scentooze只有一年的歷史。
Scentooze隸屬于仙都瑞秋(上海)香水化妝品有限公司，由嘉蘭集團前春夏品牌營銷總監(jiān)顧秋創(chuàng)辦。品牌創(chuàng)造的靈感來自于中國人的生活場景。早在2019年10月，Scentooze就獲得了Galan集團關聯方Gamma Partnership的天使輪投資。
Scentooze定位原創(chuàng)的國家時尚香水品牌，目標是直接針對后95年代的女孩。首批13 SKU，產品包括"珍珠奶茶"、"爺爺的閣樓"等差異化香水。2020年，七夕節(jié)推出了"七夕節(jié)"大潮，玩七夕節(jié)禮盒，五天內銷售一空。
發(fā)展?jié)摿薮螅绾卧谇|市場中挖掘黃金？
不難看出，中國香水市場已進入快速增長階段。數據公司預測，未來中國香水市場規(guī)模將超過1000億元，線下渠道銷售額連續(xù)三年增長25%以上。但目前中國香水消費者還不到2000萬，不到總人口的2%，其中男性消費者僅占香水消費人口的16%。由此可見，中國香水市場的未來發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟆?/p>
同時，香水市場也呈現出客戶訂單多在500元至800元之間的現象，市場呈現出高端趨勢，是一個值得深入挖掘的高質量市場。這種市場背景，具有培育高質量、高質量香水品牌的潛力。
此外，中國消費者在口味的使用方面與歐美在嗜好方面存在很大差距。根據Eli咨詢公司發(fā)布的"2020年中國香水研究白皮書"，國內消費者更喜歡花卉、柑橘、木材、水果等口味。熟悉中國消費者利益的本土品牌在這方面具有很強的競爭力。
