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自今年11月11日直播以來(lái)，這一新的網(wǎng)上購(gòu)物場(chǎng)景在消費(fèi)者、電子商務(wù)平臺(tái)、企業(yè)等眼球中的比重不斷加大。

正如大家先前想象的那樣，雙十二現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)狂歡節(jié)如期而至。但在此之前，老板用"翻轉(zhuǎn)"事件播出辛巴事件，但提前抓住了"雙十二"事件的焦點(diǎn)。

辛巴事件敲響了業(yè)界的警鐘，同時(shí)也提出了一個(gè)不容忽視的事實(shí)：在不斷上升的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下，現(xiàn)場(chǎng)直播"顛覆"的頻率越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)名人和品牌派對(duì)的聲譽(yù)也被抹去。目前，直播的虛假宣傳、無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量、退貨難等問(wèn)題已成為制約該行業(yè)發(fā)展的主要因素。

以上問(wèn)題的存在正變得越來(lái)越嚴(yán)重，以至于業(yè)界開(kāi)始思考，在紅海航運(yùn)行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)后，如何走到下半路呢？

在直播室里，低價(jià)和好貨是從哪里來(lái)的？

在2020年，如果你不看直播，就不要做現(xiàn)場(chǎng)直播，那是徒勞的。

仿佛要證實(shí)吳曉波的話，當(dāng)然，也是為了尋求更美好的未來(lái)，依托一段改編歌曲的短片，四川于梅后裔三K黨，利用這一"魔風(fēng)"把20多萬(wàn)粉絲拉進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)的深海。

沒(méi)有任何懸念，孫克倫直播的最終目標(biāo)是通過(guò)帶來(lái)商品來(lái)賺錢(qián)。但她沒(méi)有特殊的天賦，這場(chǎng)大火似乎是一場(chǎng)意外--她明白到，在幾場(chǎng)直播節(jié)目之后，孫克倫從未在直播室看到過(guò)三位數(shù)的觀眾。

你還想帶著商品來(lái)做這種直播嗎？孫克蘭不想放棄，試圖采取另一種方式：主動(dòng)聯(lián)系品牌，尋找一個(gè)高質(zhì)量、負(fù)擔(dān)得起的商品來(lái)源。

孫克蘭已經(jīng)做了功課，她發(fā)現(xiàn)一些也進(jìn)入短視頻平臺(tái)的企業(yè)沒(méi)有多少粉絲，但正是因?yàn)檫@種素食主播或正規(guī)的銷(xiāo)售工作室有著眾所周知的低價(jià)和好商品，現(xiàn)場(chǎng)直播的人氣似乎很高，觀眾捕捉商品的速度也是肉眼可見(jiàn)的。

隨后，孫克倫聯(lián)系了許多自己感興趣的品牌，也聯(lián)系了一些主動(dòng)聯(lián)系自己的商家，但在商品的選擇和價(jià)格的確定上，她讓這件事變得很困難。

首先，鑒于孫克倫目前的"咖喱地位"，進(jìn)入直播室的吸引力對(duì)于那些稍微出名的品牌來(lái)說(shuō)并不大；第二，大多數(shù)可能達(dá)成合作的品牌都不知道自己的名字，單憑孫克蘭的個(gè)人實(shí)力就無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)決定商品的實(shí)際質(zhì)量。第三，直播人氣的下滑使得孫克蘭在與品牌談?wù)搩r(jià)格時(shí)缺乏實(shí)力，因此很難談?wù)撟钣形Φ?整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格"。

直播的普及吸引了商家主動(dòng)聯(lián)系和要求銷(xiāo)售。

有些商家的產(chǎn)品不僅駐扎在一個(gè)平臺(tái)上，而且還進(jìn)入不同的廣播室，所以我們與他們交談，在直播時(shí)必須在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上給出最低的價(jià)格。"裴明宇非常精通消費(fèi)者心理，敢于與有良好直播效果的商家討論價(jià)格。為了進(jìn)一步吸引觀眾參與購(gòu)買(mǎi)，除了現(xiàn)有直播商品的價(jià)格外，他還努力選擇特色商品，比如在直播名單中添加具有很大地方特色的卷心菜、蘋(píng)果和梨。"這些功能的價(jià)格在直播室也必須低于其他頻道，"他說(shuō)。

為了保證低成本貨物的供應(yīng)，其次是解決物流、運(yùn)輸和質(zhì)量控制問(wèn)題。由于水果等易穿商品自然需要更好的售后服務(wù)和保護(hù)，裴明玉對(duì)鋅秤說(shuō)，他們可以確保水果的運(yùn)送必須符合他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，除了厚厚的紙箱、泡沫格子包裝和其他包裝手段外，當(dāng)貨物磨損時(shí)，他們還承諾按照一定的百分比進(jìn)行補(bǔ)償，"可以實(shí)現(xiàn)壞的水果包裝補(bǔ)償，這是我們要負(fù)責(zé)的問(wèn)題。如果是快遞問(wèn)題，我們會(huì)尋找快遞，如果是水果問(wèn)題，我們會(huì)找到一個(gè)商人。

高品質(zhì)、極具特色的商品，現(xiàn)場(chǎng)直播整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格，有效控制商品質(zhì)量，即時(shí)而有力的售后服務(wù)。從某種意義上說(shuō)，它是一個(gè)全面、交織在一起的整個(gè)商品供應(yīng)鏈，構(gòu)成了裴明玉直播室的基本盤(pán)。