放大鏡下的口服美容品牌，如何在紅色的利潤周期中有所突破？
在外部美容儀器如"口腔膠原蛋白"、"口服透明質(zhì)酸"等口腔美容產(chǎn)品熱后，成為護(hù)膚圈皇后的話題，為了滿足消費(fèi)者的喜好，一些品牌也推出了美容糖果、餅干等小吃產(chǎn)品，但這些美味的美容產(chǎn)品真的管用嗎？
口美"這一概念在20世紀(jì)90年代開始在中國興起，1992年推出市場的"妻子口服液"曾用各種各樣的廣告把"內(nèi)服滋潤"的理念植入消費(fèi)者的腦海，但當(dāng)時消費(fèi)者對"美"的需求不如今天那么強(qiáng)烈，所以更多的是從"保健"的角度來看。
千禧年后，海外品牌的進(jìn)入，使"口美"市場逐漸演變成今天的樣子。2004年，日本品牌Fancl在中國市場推出膠原蛋白，其次是DHC、資生堂，也來自日本，以及澳大利亞品牌瑞士、維達(dá)格洛、黑莓也在中國市場推出了口服液產(chǎn)品。
口腔美容市場觸底
口腔美容產(chǎn)品的市場并不總是火爆的。2013年，央視的"焦點(diǎn)訪談"(Focus Interview)質(zhì)疑了一些膠原產(chǎn)品在市場上的功效，使市場一度陷入低迷。然而，近年來，由于跨境電子商務(wù)的興起，在線社交平臺上的KOL"認(rèn)證印章"認(rèn)證印章"等原因，使得口腔美容產(chǎn)品攝入了足夠的"面子經(jīng)濟(jì)"紅利。
口腔美容作為一種介于普通皮膚護(hù)理和專業(yè)醫(yī)療美容之間的新途徑，越來越受到消費(fèi)者的青睞和追捧。2019年，天貓國際口腔美容產(chǎn)品的營業(yè)額比去年同期增長了2266%，一些品牌迎來了數(shù)十次爆發(fā)。據(jù)智巖咨詢公司的數(shù)據(jù)，2013年至2015年，中國口腔美容市場增長了31億元，2022年有望達(dá)到238億元。
各種品牌的花式創(chuàng)新
這么大的市場規(guī)模，也吸引了品牌在研發(fā)方面的創(chuàng)新，以吸引消費(fèi)者一塊蛋糕。
除了消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的"膠原"的概念之外，"尼古丁"和"透明質(zhì)酸"等長尾亞類也在上升，但即便如此，消費(fèi)者關(guān)注的范疇也更加同質(zhì)。在這種情況下，一些品牌開始致力于"產(chǎn)品形式"。
根據(jù)天貓國際和天貓超級產(chǎn)品日，第一個金融和商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了"2019年口腔美容消費(fèi)趨勢報告"(以下簡稱"報告")，只有9.81%的消費(fèi)者會選擇口腔美容顆粒，80%的消費(fèi)者會選擇小包裝、糖果等"快速方便"的口腔美容產(chǎn)品，但也會更喜歡調(diào)味品(如水果味)。
資本的步伐總是在前面，這一趨勢已被企業(yè)敏銳地捕捉到。以澳大利亞的維達(dá)·格洛為例，去年11月推出了"抗糖抗氧閃光釋放粉"，以滿足城市女性在快節(jié)奏生活壓力下的護(hù)膚需求。
VidaGlow抗糖和抗氧閃光燈粉可以在瞬間融化，味道酸甜。
首先，粉狀不需要介質(zhì)，沒有糖衣包裝，更容易下咽。其次，VidaGlow抗氧劑閃存散粉在研發(fā)上取得了創(chuàng)新突破，使固體劑可以瞬間融化，隨時隨地都可以服用。在使用舌頭時，只要抗糖抗氧化劑閃光燈直接釋放到舌頭上，它就會在幾秒鐘內(nèi)溶解，節(jié)省繁瑣的皮膚護(hù)理和美容時間。
根據(jù)報告的結(jié)果，VidaGlow的抗氧化劑閃光燈粉在口腔美容和零化的趨勢下也具有創(chuàng)新性，酸度和甜度適中，口服更像是吃零食，避免"吃藥"的感覺，就像吞咽其他藥丸產(chǎn)品一樣。
