蛙聲科技：用聲音塑造新的辦公溝通方式
2020 年初，新型冠狀病毒疫情使 "遠程辦公" 成為無數企業的主旋律，但近年來，遠程辦公和遠程會議使許多企業在效率提高和辦公室協調方面取得了新的突破。
以青蛙聲音技術為代表的致力于提高遠程通信效率的企業，也得到了在遠程辦公日益普及的背景下發展的機會。
蘇州蛙聲科技有限公司成立于 2018 年 5 月，致力于為全球企業提供領先的遠程協作解決方案，使企業能夠以低成本、零距離的方式進行遠程通信。
該公司的團隊規模約為 40 人，團隊成員大多為浙江大學、南京大學、阿里巴巴、華為、蘋果等國內外大學，有企業教育經驗和工作經驗。創始人鑫欣是美國西北大學計算機科學學院的博士。他曾在微軟西雅圖和亞馬遜硅谷等頂尖科技公司工作，在 Windows 8/8.1/10 音視頻底層技術和 Alexa 麥克風陣列技術方面有過登陸經驗。
目前，蛙音科技推出了適合企業會議室場景的模塊化產品套件 --Hamedal（耳朵視覺）。一般來說，視頻會議都是通過手機或帶有視頻會議軟件的電腦來進行的，但移動電腦并不是專業的會議硬件，在降噪，視頻流暢度等方面表現參差不齊。海美達打造的專業視頻硬件設備，直連 USB，無需驅動，即插即用，適用于飛書大會，騰訊大會，釘釘，MicrosoftTeams，Zoom 等主流云視頻會議平臺，為用戶提供清晰，智能，便捷，身臨其境的音視頻會議體驗。"。
據鑫鑫介紹，青蛙音響技術以 B 終端用戶為主要服務對象，并根據服務對象的特點和要求，為中小企業開發了兩套定制產品方案，即攝像頭 V20、麥克風 A20、集成計算機 C30 軟件包和集成計算機 C20。"B 端用戶在市場上呈現典型的長尾效應，但對電話會議的需求幾乎貫穿整個市場環境。
龍頭企業更注重產品后服務，長尾巴企業更注重產品本身 " 是鑫鑫對遠程視頻產品市場的理解。對于龍頭企業來說，規模相對較大，產品交付只是整個系統服務的開始，因此對于龍頭企業來說，青蛙音響技術采用了一種部署、長期服務的業務模式，不僅提供云視頻支持硬件，還提供相應的軟件服務，以及售后服務支持。同時，考慮到公司的規模，青蛙聲音技術公司還支持多個串聯設備，以提供大型視頻會議服務。
對于小公司來說，時間成本和攜帶成本相對較低，更傾向于簡單的產品購買模式，一次性付款，長期使用。這類企業的會議環境較為復雜，共享辦公和租賃辦公的情況很難預測，簡單的銷售模式也很難讓蛙音科技了解所有長尾用戶的具體需求。為了適應復雜的環境，青蛙音響部門旨在推出 C20 一體機技術，以適應多場景降噪技術將針對不同的聲學場景進行降噪或信號處理。特別是在電話視頻的極高分貝環境中，在小家電產生不穩定噪音的廚房環境中，或者在有背景聲音的語音信號中，都可以降低。有一個小型企業，辦公環境很差，周圍還有一個建筑工地，這干擾了遠程視頻會議，但 Hamedal 仍然能夠降低噪音，幫助企業完成會議，"辛先生說。"。
據了解，青蛙聲技術已經累計擁有 1000 多個客戶，傳統的 B 終端客戶數十家，硬件支付產品月收入約 400 萬元。鑫鑫說：" 青蛙聲技術現在已經覆蓋了 300 多家集成商，通過保護代理商的利益，開放市場渠道是目前的主要銷售策略。這在業界是非常不尋常的，但它已經成為青蛙音響在市場方面的主要優勢之一。
