擁有這些關(guān)鍵詞等于抓住了90后
如今，90后逐漸成為社會的中堅(jiān)力量，而90后正逐漸成為社會的中堅(jiān)力量。這個跨越十年的消費(fèi)群體，在社會和家庭中扮演著重要角色，他們的消費(fèi)能力不可小覷。
同時，這群人追求個性、獨(dú)立，拒絕被貼標(biāo)簽，更不愿意簡單分類。
然而，他們的消費(fèi)情景仍有一些共性。比如，今年9月，京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《90后消費(fèi)白皮書》，將90后的消費(fèi)場景歸納為五類：懶洋房經(jīng)濟(jì)、美容經(jīng)濟(jì)、朋克養(yǎng)生、娛樂第一、新生萌芽。在瀘州老窖，前面四點(diǎn)的文章很多，“新可愛”這個詞其實(shí)是以***的形式出現(xiàn)的，這反映了90后有什么樣的消費(fèi)趨勢？以全國品牌為例，瀘州老窖香水、老教母毛衫、白兔和馬克薩姆聯(lián)合糖霜唇膏，周黑亞和Mary de Jia推出鴨脖唇膏……近年來，一些國內(nèi)老字號通過一系列跨界品牌聯(lián)合營銷行動，推新產(chǎn)品、新包裝、新周邊，刷掉生存感，在鞏固品牌記憶的同時提高話語量，成功引起反響，逐步走出“中年危機(jī)”，成功接觸到具有較強(qiáng)購買力的90后消費(fèi)者。
例如，去年，Hello Kitty與日本著名高端美容儀器品牌yaman合作，推出了Yameng多功能射頻美容儀和Yameng小白棒Hello Kitty的定制版；優(yōu)衣庫去年和今年與kaws、Jil sander合作推出了聯(lián)合品牌車型；不久前，Kanye宣布yeezy將與gap合作創(chuàng)建一個為期10年的“yeezy gap”。Gap的股價在社交網(wǎng)絡(luò)上一出消息就飆升了42%，這些跨境聯(lián)名品牌吸引了年輕消費(fèi)者的極大關(guān)注，激發(fā)了他們的購物欲望。
無論在國內(nèi)還是國外，似乎一切都能跨越國界，也能收獲一大批年輕粉絲。一方面，好的聯(lián)合品牌是相互的成就，而不是另一方的消費(fèi)。這些跨界品牌利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)，創(chuàng)造話題點(diǎn)，互相幫助，吸引消費(fèi)者的注意力。另一方面，品牌之間的跨界不僅具有話題性和可傳播性，也給年輕消費(fèi)者可以玩的印象，從而帶動品牌年輕化的發(fā)展。
因此，現(xiàn)在很多品牌選擇跨界聯(lián)名來收獲年輕消費(fèi)者。尤其是90后“魯花芬”的經(jīng)濟(jì)能力，可以為品牌注入可辨的品牌形象。
盲目的盒子營銷，掏空90后的錢包，90后的畫風(fēng)一向沉靜，并保持著強(qiáng)烈的好奇心。而盲盒就像潘多拉的盒子，其內(nèi)容的不確定性很受他們歡迎。
暗箱營銷是“癮+稀缺”的縮影。打開盲箱的神秘感也切入了他們的“賭徒心理”，提高了他們的期望值。此外，大多數(shù)盲盒都是串聯(lián)銷售的。每個系列還包含不同的樣式，包括基本型和特殊型。一旦消費(fèi)者開始收集盲盒，他們總是想收集一套心理，這導(dǎo)致他們的“購物欲望”失控。
此外，盲盒制作的珍稀產(chǎn)品不僅可以形成饑餓營銷，而且具有社會屬性，可以滿足90后社交和娛樂的雙重需求。
目前，盲盒消費(fèi)已經(jīng)成為很多90后年輕人流行的時尚生活方式。具體呈現(xiàn)的不僅是人數(shù)，還有相關(guān)企業(yè)。以IP盲箱營銷著稱的Bubble mart正逐步走向市場。今年的雙11，該品牌天貓旗艦店最終銷售額為1.42億，以1億元成為玩具類俱樂部第一個會員。與此同時，funkobil、funomobil等傳統(tǒng)玩具也相繼推出。
盲文箱、美容盲箱、生鮮盲箱甚至是高校錄取通知書的盲箱，盲箱經(jīng)濟(jì)所延伸的商業(yè)模式被各行各業(yè)復(fù)制和借鑒。許多新品牌的盲盒、盲盒、盲盒等都會頻繁推出新的品牌，比如百威視界的新產(chǎn)品，不難看出，盲盒已經(jīng)成為眾多時尚品牌和零售巨頭的流行營銷模式。由此衍生出的盲盒營銷模式，一方面可以通過消費(fèi)者的好奇心來推動產(chǎn)品的升級換代；另一方面，盲盒的社會話題度可以提升品牌的知名度，進(jìn)而增加品牌的傳播力，從而在更大程度上提升品牌在主流年輕消費(fèi)者中的話語權(quán)和影響力.
