辛有志單場帶貨18.8億背后：企業(yè)家精心構(gòu)建的辛選供應(yīng)鏈
雙十一第一波熱浪來襲，辛巴辛有志又出大動作！在11月1日的雙十一專場中，13小時直播銷售額高達18.8億，再次刷新個人單場紀錄！
辛有志的這場直播共售出1056多萬單商品，產(chǎn)生多個單品銷售額破億、銷售量10萬+的超級爆款，多個品牌旗下單品鏈接登上當天各類目單品最高交易指數(shù)第一名。
其中，后天氣丹禮盒推出驚爆全網(wǎng)的優(yōu)惠價，1分鐘售空17萬件，單品銷售金額破2.9億，單條鏈接登上當天美容護膚大類目單品最高交易指數(shù)第一名；雪花秀護膚套裝以買一套送超過一套的優(yōu)惠1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.2億；康巴赫一款炒鍋1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.1億，單品和店排行都位列當天“廚房/烹飪用具”大類目第一名。
不止如此，還有多個品牌和單品的銷量和交易指數(shù)均位列行業(yè)前茅：阿道夫洗護套裝1分鐘銷售單數(shù)高達88萬多，單品銷售金額突破8700萬，阿道夫品牌于11月1日當天位列生意參謀美發(fā)護發(fā)行業(yè)銷售國貨品牌第一名；辛選個護明星產(chǎn)品棉密碼衛(wèi)生巾套裝單品銷售數(shù)破歷史最高記錄，高達256萬盒，銷售額突破7000萬；藍月亮套裝幾分鐘賣出62萬件，單品銷售金額達5300萬，類目交易排名第二；飛科剃須刀1分鐘賣出超20萬件，共銷售46萬件，單品/店鋪的交易指數(shù)均位列剃須刀類目第一名等。
數(shù)據(jù)的公布立即引發(fā)業(yè)界嘩然：在直播電商競爭異常激烈，群雄逐鹿的情形下，辛有志如何做到這么大的體量，以及如此實惠的價格？他的核心競爭力在哪？
辛有志在快手短短幾年內(nèi)成功打造7000多萬的粉絲矩陣，被很多網(wǎng)友視為男神一樣的存在。但是辛有志的成功，絕不僅僅在于其擁有龐大的粉絲量和鮮明的人設(shè)，強勢的直播話術(shù)或者帶貨技巧，而是他在直播電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大背景下，成功地構(gòu)建了強大的縱深供應(yīng)鏈基礎(chǔ)體系，才讓他有了頻頻創(chuàng)造驚人業(yè)績的機會。
與其他帶貨主播的玩法不同，辛有志非常看重供應(yīng)鏈，在一次直播過程中，他曾經(jīng)表示，每場直播能創(chuàng)造多少銷售額、帶來多大的效益，這并不是最重要的，他想要通過構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，來幫助諸多企業(yè)更好地銷售產(chǎn)品，為更多的人群帶來就業(yè)機會，將直播帶貨真正做成一門生意。
在直播電商行業(yè)，絕大多數(shù)主播均采取與品牌方合作方式，這些主播本身扮演的就是一個解說員的角色，他們本身不參與到供應(yīng)鏈中去，產(chǎn)品均由合作方提供。
而辛有志的玩法與他們截然不同，辛選有自己的供應(yīng)鏈體系，團隊規(guī)模超3000人，依靠專業(yè)的選品團隊、主播線上選貨系統(tǒng)、直播基地的建設(shè)和自我或品牌倉庫直接發(fā)貨，辛選實際上打通了線上和線下主播選品渠道，也保證了商品的質(zhì)量、性價比和發(fā)貨速度。具體來說，做到從選貨、定價、流量定檔、直播推介、發(fā)貨、結(jié)算、售后服務(wù)以及到營銷推廣等每一個環(huán)節(jié)，都嚴格把控。
另外，由于自有供應(yīng)鏈，辛選還可以參與C2M等新的業(yè)務(wù)，根據(jù)需求反向定制供應(yīng)鏈，消除中間環(huán)節(jié)成本，打造極致性價比。公開資料顯示，辛選與超2000家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數(shù)已超過5萬個，基本涵蓋了全品類供應(yīng)類目，包括寶潔集團及旗下品牌、LG集團、愛茉莉集團、飛利浦、阿迪達斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。這些都是辛選在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的重要原因。
辛選的主播團隊是另一股重要力量。辛選擁有頭部主播十余名，其中辛有志、蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、安九等7名進入2020年10月快手主播帶貨業(yè)績前十名，占據(jù)了“大半壁江山”。主播帶貨能力使得辛選在保證供應(yīng)商利益的基礎(chǔ)上擁有較強的議價能力，從而讓利用戶，降低供應(yīng)鏈成本。
未來辛選還將在全國建設(shè)七個具備現(xiàn)代化、開放化和模式化特點的第三代直播基地，這種打通了線上線下的全流程閉環(huán)的體系配合專業(yè)的選品和運營團隊，使其用戶的粘性、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率比較高，而退貨率則低于5%。
直播電商是個復(fù)雜且精密的商業(yè)機制，不是靠個別主播或者流量沉淀就能簡單帶動，它的背后是一個井然有序的系統(tǒng)，由各個版塊緊密合作推動向前發(fā)展。直播電商企業(yè)的核心競爭力是供應(yīng)鏈管理能力和團隊的整體運營能力，而擁有這兩把“利刃”的辛選團隊，可以期待未來還會取得更大的突破。
