淘寶專版攻擊下沉市場，誰會成為絆腳石？
在不景氣的市場上，阿里從未放棄過越來越多的戰(zhàn)斗。
財新網報道："最近，淘寶特刊發(fā)布了一份離線版"1元店"計劃。1元店"的商品來自120萬工業(yè)園區(qū)商戶，有相當數(shù)量的商品以1元的價格出售。淘寶計劃在三年內擴大1000家"1元店"。而離線"1元店"是淘寶特刊"工廠窗口計劃"的一部分。除了1元店外，淘寶最近還推出了"1元多香節(jié)"，多達1億件商品以1元免費送貨廠價格直接銷售。
淘寶網回復了一億個州，上面的消息不是淘寶官方發(fā)布的。
但可以肯定的是，"1000家離線1元店"在三年內是不容易的。
從B區(qū)到C方的外貿工廠，缺乏數(shù)字化和良好的運營能力，這些工廠有多大的意愿還不得而知；阿里提到120萬工業(yè)園區(qū)商戶，據一邦稱，并非所有產品和類別都符合在線快速銷售；兩年前，叫出"新品牌計劃"的pinduoduo，現(xiàn)在很少聽到直接工廠的口號。
01對pinduoduo
關于"1元店"和"更香節(jié)"，媒體反復提到的一組數(shù)字是，淘寶特刊集145個產業(yè)帶、120萬工業(yè)園區(qū)商戶和500000家工廠為一體，參與工廠直銷。
換句話說，工廠直銷是最重要的環(huán)節(jié)。
而淘寶特價版"1元店"和"更香節(jié)"的推出，很多出價的意義都是非常明顯的。今年7月，pinduoduo以低調的方式推出了"振香節(jié)"，為一些產品提供了1億元的定向補貼。僅僅兩個月后，淘寶推出了"更香節(jié)"和"1元店"。
1元店"的目的是提高用戶的粘性，同時以低成本的工廠產品吸引線下流量。
淘寶網C2M總經理王海此前在接受媒體采訪時表示，特制版將堅持這條性能與價格之比的路線，而特別版也將"C2M產品超過90%"作為今年的目標。
信號是不言而喻的：特殊版本和工廠將更加緊密地捆綁在一起。
C2M模型通過用戶與制造商直接連接，直接縮短了制造業(yè)與消費者之間的距離，同時平臺與供應鏈上游的深度協(xié)調，不僅可以保護貨源，還可以讓平臺獲得定價的聲音。
王海曾對媒體表示，淘寶特刊周圍的工業(yè)廠直接面向消費者，本身就是一片很大的藍海。
五星控股董事長王建國也告訴易邦，工廠的直接聯(lián)系繞過經銷商，減少了貨物流通，從根本上提高了零售效率。
淘寶特制版重啟后也沒有達到預期。Qimai數(shù)據顯示，自今年7月以來，淘寶特刊版的排名一直都在上升，因為9月份幾乎一直處于前三名。根據Mob研究所的數(shù)據，截至2020年5月，pinduoduo在沉陷市場的滲透率為59.8%，而淘寶的滲透率為54.6%，兩者之間的通透性差距從2019年的6%縮小至5.2%。
在用戶增長方面，根據Trustdata的數(shù)據，9月份，淘寶活躍用戶的月凈增長幾乎是pinduoduo的20倍；截至9月份，正在下滑的淘寶網凈增長的30.9%流向了淘寶。當淘寶達到每月8億活躍用戶的上限時，這一特殊版本已成為淘寶新的流量增長點，C2M模式是一個重要的把握。
事實上，淘寶對C2M的嘗試由來已久。2018年11月，淘寶將其每日特價提升為每日特價，并對中小型工廠進行物聯(lián)網(物聯(lián)網)數(shù)字化改造。事實上，隨著成本效益的結合，淘大注重搶購、團購等方式，每天的特別銷售放大了與工廠直接合作、逆向定制的作用。當時，淘寶宣布有必要向網店開放工廠容量數(shù)據，以實現(xiàn)工廠零庫存。
