廣交會跨境電商創新發展論壇丨跨境電商如何助力中國制造從“賣全球”到“贏全球”？
4月24日，廣交會跨境電商創新發展論壇在廣交會會堂舉行，圍繞行業趨勢、技術創新以及數字化轉型等熱點議題展開深度探討，回應企業關切，并發布《中國跨境電商B2B出口發展報告2025》。
在全球數字化貿易深刻變革的背景下，跨境電商成為驅動外貿增長、促進經濟轉型的關鍵力量。中國食品土畜進出口商會副會長徐小虎表示，在共建“一帶一路”倡議和RCEP框架的雙層引領下，借助數字化手段，中國企業有望打破地域的束縛，通過智能化的升級進一步提升國際競爭力和話語權。
中國對外貿易中心集團有限公司展覽總監劉曉敏在致辭中表示，跨境電商行業也發生深刻變革，從增量擴張轉向精耕細作，品牌化、數字化、社交化成為發展趨勢，本土化運營與技術賦能需求激增。
此次論壇通過技術與實踐的深度碰撞，為行業應對新挑戰、把握新機遇提供了系統性思路，助力中國制造進一步夯實“贏全球”的轉型基石。
跨境電商助力中國企業“走出去”
在全球電商持續滲透的背景下，跨境電商正加速成為企業拓展國際市場的重要渠道。過去5年，我國跨境電商貿易規模增長超10倍。然而，美國將于今年5月對800美元以下小額包裹的關稅稅率從30%驟增至90%，跨境貿易成本面臨系統性抬升，但也將倒逼中國跨境電商行業向品牌化、合規化、本地化轉型。
在中美貿易摩擦的背景下，日本電商市場正成為跨境商家的戰略要地。中國駐日本大使館前任經濟商務公使、全國日本經濟學會副會長宋耀明表示，日本的電商市場充滿機遇，電商滲透率超70%，健康食品、美容及家居領域潛力顯著，但本土品牌認知壁壘較高。中國品牌需深度解析消費偏好，依托日本成熟物流體系，以高質商品和合規管理體系實現破局。
這一布局離不開中國強大的供應鏈支撐。西域智慧供應鏈（上海）股份公司raxwell海外事業部總經理姚賢達表示，中國在發展跨境電商方面優勢明顯，工業基礎好、供應鏈穩定、服務專業、品類多樣化。“我們堅持長期主義，把中國最優秀的MRO工業產能整合在一起，幫助中國企業到海外市場打造品牌，以本土化的形式參與競爭。”
要實現上述目標，B2B賽道競爭邏輯也要做相應迭代。廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜認為，品牌化正跨境電商B2B發展的趨勢之一。近年來的2B端訂單的碎片化、多樣化和定制化需求越來越多，2B端的生意邏輯也隨之發生變化。“未來跨境電商B2B的競爭，關鍵在于能否用品牌講好故事、用數字化提升效率、用社交化建立信任，具備這些能力的企業將更具優勢。
上述觀點也在商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所（人工智能應用研究中心）所長杜國臣所發布解讀的《中國跨境電商B2B出口發展報告2025》中得到驗證。
他認為，很多新興市場的數字化水平遠未飽和，B2B跨境電商的規模將持續擴大，中國強大的產工鏈優勢可以提供更多的選擇品類，傳統品牌借助跨境電商渠道后成長速度更快了。
此外，他還表示，跨境電商并不是因為某一個國家有一項小額免稅的政策而產生，同樣也不會因為某一個國家取消這個政策就做不下去。中國跨境電商在供應鏈和價格方面仍有很大優勢，包括產品溢價和海外網絡布局等，即使面對高關稅也有調整和提升的空間。因此，中國賣家應該看到自身的韌性，繼續挖掘潛力。
事實證明，隨著越來越多中小賣家涌入電商平臺，銷售額破千萬美金的中國賣家數量大幅增長。2024年，亞馬遜全球各站點銷售額超過100億美金的中國賣家的數量同比增長55%，銷售額超過1000萬美金的中國賣家的數量同比增長超過60%。
亞馬遜企業購大客戶拓展總監袁子嬋從平臺視角預判跨境電商三大趨勢：大件商品線上化采購、AI技術賦能企業運營以及工業品出海機遇。她建議，中國企業要以客戶需求為導向，加快構建數字化“創新鏈”，通過快速響應市場變化提升競爭力。
AI重塑跨境電商新優勢
近兩年，由chatGPT和DeepSeek所引領的大模型浪潮，正在深入各行各業解決實際問題。而隨著AI等新技術的不斷涌現，跨境電商行業也開始從野蠻鋪貨階段轉向深度運營階段。跨境電商產業鏈正從傳統的“生產—出口—零售”線性模式向“數字化生態網絡”加速升級。
物自體科技總裁、創始人裴沵思表示，隨著大模型技術成本的大幅降低，AI已能夠替代復雜的邏輯推理工作，文化適配算法已能有效突破跨國信任壁壘，幫助品牌建立全球化情感聯結。
這一趨勢在食品農產品領域也產生了顯著影響，論壇現場舉行了國際食品貿易垂直AI大模型“云食慧”2.0合作研發啟動儀式。
云食界網絡科技有限公司董事長夏陽表示，針對行業嚴苛的合規要求，食品貿易垂直大模型“云食慧2.0”已投入應用，通過百萬級數據訓練實現供應鏈風險預警，推動食品農產品內外一體化的發展。中移（雄安）產業研究院人工智能技術專家劉妮妮在論壇上深入解析了“云食慧 2.0”主要功能和技術內核。云食慧”2.0大模型收集了百萬量級食品行業專有的數據集，整合了包括知識圖譜構建、時序預測算法等先進的AI技術，為企業提供市場趨勢分析、價格預測等智能服務，顯著提升中國食品貿易企業的國際競爭力。
圍繞企業如何運用數字化工具和營銷策略實現高效精準的海外獲客、如何提升在國際市場中的持續競爭力、跨境電商賣家如何優化跨境物流等話題，論壇設置了圓桌討論環節，討論嘉賓給出的詳實數據印證著轉型成效。
上海星谷信息科技有限公司合伙人李劍提出，人工智能技術降低了外貿的門檻，解決了企業以前缺乏人才、缺乏資金的問題；奧特萊斯集團（亞洲）有限公司副總裁楊華則通過案例證明，AI營銷工具極大地提升了本土化內容產出的效率；縱騰集團公關總監李宇披露，全球化的智能倉網系統已經實現了價格便宜又效率高的交付；中國人保粵港澳大灣區知識產權保險中心負責人徐曉東更創新性提出保險作為“出海數字盔甲”，在降低企業出海風險的同時提升了全球競爭力。
在全球化浪潮中，中國跨境電商正以創新為槳、以生態為舟，架設起中國企業通向世界的數字橋梁，不僅印證著中國企業的轉型韌性，更是以數字時代的“中國方案”助推全球貿易生態的包容性發展。期待中國的外貿企業以扎實行動書寫出海新篇章，為企業自身和全球經濟繁榮貢獻力量。
