匯付天下周曄：支付的破與立 都離不開技術創新
“斗拱”，作為中國建筑特有的基礎結構，在柱與梁之間，起著承上啟下，傳遞荷載的作用。也正是由于“斗拱”的承接，中式屋檐可以較大程度外伸，同時不失穩重與安全。
而作為中國最早一批的第三方支付機構，匯付天下正在向PaaS（Platform as a Server，指“平臺即服務”）模式轉型，依靠技術創新造就中國支付閉環的“斗拱”。“回顧移動支付市場崛起時，幾乎所有公司都是著眼于商業模式的創新，如果說我們堅持主業近20年因何而立，那就是更早地認識到了技術創新的重要。”匯付天下創始人、董事長兼CEO周曄說。
打破邊界 產業數字化深入重塑支付內涵
“支付沒有場景，場景是屬于商戶的，我們要考慮的是如何更好地融入商戶的場景，幫助商家提升作業效率、降低運營成本，進而進一步做強做大。”在周曄看來，隨著產業數字化的持續深入，支付的內涵和邊界正在被打破，這也在倒逼支付機構的變革和轉型。
作為國內最早的第三方支付平臺之一，匯付天下成立于2006年7月，創業初期便獲得1500萬美元的投資，這在當時引起了行業的矚目。公司于2018年6月登陸港交所，成為國內首家上市的支付機構。一路走來，匯付天下不僅在資本運作道路上敢為天下先，更是在技術和業務創新上獨樹一幟。
“支付行業目前已經進入存量競爭時代，大家都認為中國支付是世界領先的，但這話只對了一半。”周曄坦言，“只能說我們在零售端移動支付的付款環節是領先的，但在面向商戶的收款端并不領先。”
周曄表示：“中國產業強在兩頭——零售端和制造端，但之間的產業數字化亟待發展，距離國際領先尚有代際差距。究其原因，關鍵是信息流、數據流和資金流沒有連接打通，以及企業經營的短期壓力與技術投入效果長期顯現之間的矛盾。”
敏銳地發掘到這一點后，匯付天下在產業數字化上展開全面布局，每年堅持投入2億至3億元在技術、產品和運營的升級上，重點做好商戶收款這件事，以及收款后的數據集成和資金管理解決方案。
取舍有道 全力投身數字化轉型
站在匯付天下總部由800平方米機房改造成的展廳內，可以感受到數字化轉型給公司帶來的巨大改變和活力。
周曄告訴記者，如今公司的近1000名員工中，超過半數都是技術研發和產品設計人員，此外運營人員中也有50%以上的員工是懂技術的產品專家，這些擁有“一技之長”的新支付人，甚至成為同行挖角的對象。
談及目前的工作狀態，周曄感慨道“充實得很”，每天都在和軟件和數據打交道。“別的支付公司可能只管資金流就可以了，我們卻要做一流的‘三流管家’，把資金流、信息流、數據流統統考慮進來。”
在他看來，付款和收款，就像是硬幣的兩面，特別是在多渠道銷售的B端市場，企業在收款之后馬上就面臨著資金和數據管理、對賬、結算等需求，必須深入到企業的運營場景中，這正是匯付的定位和優勢所在。
從航空電子客票結算業務起家，匯付從創業之初就深深扎根于產業和業務場景中，也更了解企業對于支付為撬動點的資金管理的需求。
“現在哪怕是一家賣餛飩的小店，也已經是線上線下多渠道銷售，商家可以在抖音、美團、小程序上發券核銷，也可以通過支付寶、微信、銀行信用卡App收款，在進行多渠道銷售的同時，也會產生多渠道資金歸集和管理的問題，如果再把后續的數據系統管理考慮進來，依靠人工的工作量就太大了。”他表示，這時候，如果可以通過PaaS服務將支付嵌入場景，形成一個數據和資金管理和服務的閉環，對于存量支付機構參與B端數字化建設是一個非常好的機會。
“我們與百行百業打交道，并不是要做100個方案，而是要將支付做成云時代的PaaS，通過API接口變成模塊化的服務，植入到各行各業的信息服務解決方案中，這是一種全新的‘嵌入式支付’的理念，目標和所有的軟件服務公司一樣，都是為了提高公司的運營和管理效率。”周曄說。
聚合生態 以“嵌入式支付”服務產業升級
正是基于“嵌入式支付”的理念，周曄正帶領團隊在數字化轉型的快車道上疾馳，并于2021年在國內首創支付PaaS平臺——斗拱，將所有的支付能力通過API的形式進行開放，像“積木”一樣接入各個垂直行業的SaaS公司、軟件企業以及互聯網平臺等，以期為最廣泛的合作伙伴提供平臺技術服務。
2024年，“斗拱”平臺實現了2.0版本升級，匯付天下也由此協同各類生態伙伴，共同打造出一系列創新性的場景解決方案，從而有效推動支付生態的構建與完善。
截至目前，斗拱平臺已經擁有上百萬家客戶，產生了萬億元交易額，形成了上千家軟件企業匯聚在一起的生態圈，“斗拱”也成了嫁接周曄“嵌入式支付”理念的連接器，脫離了支付行業的限制，走向了更廣闊的數字化服務市場，助力實體經濟特別是中小企業的數字化轉型。
最新數據顯示，斗拱已經承載了匯付天下85%以上的新增商戶。
與此同時，匯付天下還在積極開拓跨境支付市場。在國際化領域，匯付國際作為公司旗下跨境與國際業務子公司，依托匯付天下完備的境內外支付牌照資質，已經覆蓋全球150多個國家和地區，支持全球超25個幣種本地銀行賬戶收款與離岸人民幣跨境結算。
今年2月，匯付天下旗下子公司HuePay在澳大利亞墨爾本開業，專注于為澳大利亞、新西蘭及南太平洋地區商戶提供多元化、本地化的數字支付解決方案。在周曄看來，現在跨境支付的競爭剛剛進入“春秋時代”，大家的發展路徑各有側重。就匯付天下而言，更看重技術投入所構建的競爭優勢。（上證報中國證券網 溫婷）
