從雪姨王琳到穎兒，輕上如何借明星效應連續打造全網爆款？
近日，演員穎兒在抖音平臺發布的一條短視頻，分享了她作為女演員，參加活動演出前后的反差，在視頻中，穎兒提到了她的“自律神器”——輕上奇亞籽奶昔。短短48小時，視頻播放量暴漲，評論區更被“求同款鏈接”、“我的寶藏飲料終于被明星發現了”等熱評刷屏。憑借明星效應與產品本身的健康屬性，輕上奇亞籽奶昔迅速出圈，成為都市白領和健身人群的“新寵”。
去年，雪姨王琳在社交平臺上分享了她的體重管理好物，讓輕上的西梅多多又一次火爆全網。今年輕上品牌再度攜手雪姨王琳，聯合推薦輕上的另一款大爆品——西梅飲。輕上品牌在明星合作策略上展現出精準的市場洞察與用戶定位能力，其選擇雪姨王琳與穎兒分別作為西梅多多、西梅飲和奇亞籽奶昔的推薦官，背后邏輯緊扣產品功能與目標人群的深度契合，進一步強化品牌健康、輕盈的核心價值。
西梅多多和西梅飲聚焦腸道健康，瞄準注重生活品質的中青年及家庭用戶。王琳憑借經典角色積淀的國民認知度，疊加近年持續輸出的健康生活理念，精準觸達白領及主婦群體。奇亞籽奶昔針對Z世代輕體需求，借勢穎兒產后自律瘦身的公眾記憶點和其在年輕圈層的活躍度與粉絲黏性，可撬動社交平臺減脂食譜分享、打卡挑戰等輕量化傳播，通過圈層滲透推動品牌從細分品類向大眾消費市場突圍，夯實輕飲賽道頭部地位。
從行業黑馬到賽道領跑者：輕上飲料的崛起之路
輕上（LIGHTUP）是廣東椰泰飲料集團于2022年推出的子品牌，定位“輕生活飲料倡導者”，以“3個0添加”為核心賣點，致力于為消費者提供天然、低負擔的健康飲品，傳遞“用上好原料，做年輕飲料”的品牌理念。
品牌成立之初便精準錨定“健康輕簡”趨勢，推出爆品0糖生椰，憑借東南亞進口椰子原料與無菌冷灌裝工藝，迅速占據市場。此后，輕上陸續打造了西梅多多酸奶、奇亞籽奶昔等創新產品矩陣，覆蓋乳品、植物蛋白飲料、功能飲品等多個品類。
作為一個剛成立僅兩年半的新銳飲料品牌，輕上迅速便以黑馬姿態橫掃市場，2024年Q2拿下抖音飲料類目品牌TOP1，旗下多款產品強勢登頂抖音各大飲料排行榜，王牌產品“西梅多多酸奶飲品”更是獲得“iSEE全球美味獎”和“iSEE創新品牌百強榜”獎項，還得到了人民好物的推薦，開創了西梅酸奶品類，成為現象級大爆品。
精準品牌定位，直擊消費者痛點
亮眼成績的背后，是輕上對消費趨勢的敏銳洞察。當傳統飲料巨頭仍執著于口味創新時，輕上率先抓住年輕人“成分焦慮”與“極簡主義”兩大痛點，以“三個0添加”撕開市場缺口，在紅海市場中開辟出差異化的藍海賽道。
后疫情時代，消費者對健康的關注從“基礎營養”轉向“精準管理”，腸道健康、體重管理、免疫力提升等細分需求崛起。輕上敏銳捕捉這一趨勢，打造產品矩陣，通過輕簡配方滿足消費者對“健康飲品”的追求。例如，穎兒推薦的這款牛油果羽衣甘藍奇亞籽奶昔，不僅含有豐富的膳食纖維，還通過多種果蔬搭配，實現口感與健康的平衡，成為輕食人群的理想選擇。
全產業鏈優勢，賦能產品創新與品質保障
輕上的快速突圍，離不開母公司椰泰集團的強力支撐。作為擁有25年行業積淀的飲料巨頭，椰泰集團在廣東惠州設有占地110畝的現代化生產基地，配備12條國際標準生產線及德國無菌灌裝技術，確保產品從研發到生產的全鏈路高效與安全。
此外，輕上組建了超百人的研發團隊，每年推出幾十款新品，并通過“實驗室+市場大數據”雙輪驅動模式，快速響應消費需求。
線上線下協同，構建深度市場滲透力
輕上采用“全域營銷”策略，線上依托直播電商、社交種草（如小紅書、抖音）擴大聲量，線下則進駐沃爾瑪、華潤萬家、全家便利店等各大高流量渠道，并針對年輕人群密集的商圈進行精準鋪貨，形成“線上引爆+線下反哺”的增長閉環。
穎兒和雪姨王琳的推薦并非偶然，而是輕上“明星+KOL”營銷策略的縮影。此前，品牌已簽約5位女排冠軍作為形象大使，強化“健康生活方式”的品牌聯想。與此同時，輕上聯合健身博主、營養專家開展科普內容營銷，將產品功能與消費者日常場景深度綁定，例如奇亞籽奶昔與輕食代餐、西梅多多酸奶飲品與腸道健康等。
從明星種草引爆社交話題，到以極致產品力夯實口碑，再到構建情感認同實現品牌升維，輕上飲料完成了一場新消費品牌的完美進化。
