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　　在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整與代建賽道結(jié)構(gòu)性變革的雙重挑戰(zhàn)下，綠城管理控股（股票代碼：9979.HK）于 3 月 31 日在杭州召開的 2024 年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，無疑給行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。面對(duì)行業(yè)新簽規(guī)模首現(xiàn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的逆風(fēng)局面，綠城管理憑借卓越的戰(zhàn)略定力，成功破局，續(xù)寫了規(guī)模穩(wěn)增、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的輝煌篇章，持續(xù)鞏固代建行業(yè)絕對(duì)龍頭地位。

　　業(yè)績(jī)顯示，綠城管理2024年度實(shí)現(xiàn)新拓代建面積3649萬(wàn)方，同比增長(zhǎng)3.4%，合約總建筑面積1.256億方，同比增長(zhǎng)5.0%,訂單底倉(cāng)充實(shí)。營(yíng)業(yè)收入34.41億元，較去年同期增長(zhǎng)4.2%；歸母凈利潤(rùn)8.01億元。值得一提的是，公司大力推進(jìn)組織變革、全面降本增效，管理費(fèi)用與銷售費(fèi)用（簡(jiǎn)稱"兩費(fèi)"）較去年同期下降7.6%；2024年，人均代建費(fèi)產(chǎn)值逐年持續(xù)提升至84萬(wàn)元/人。

　　新拓結(jié)構(gòu)方面，私營(yíng)企業(yè)活躍度明顯提升，開工意愿有所增強(qiáng)，委托占比穩(wěn)步提升，項(xiàng)目質(zhì)量更優(yōu)；新拓項(xiàng)目的單價(jià)水平從半年度到全年穩(wěn)步提升。

　　城市布局加速向高能級(jí)城市傾斜，在手訂單一二線城市建筑面積占比提升至44%，新拓項(xiàng)目個(gè)數(shù)一二線占比達(dá)58%，同比上升6個(gè)百分點(diǎn)。主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域（含環(huán)渤海及京津冀城市群、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝城市群）合約可售貨值達(dá)7201億元，占比77.3%，區(qū)域深耕優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　2024年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整沖擊影響，代建行業(yè)新簽規(guī)模首次下降，規(guī)模增長(zhǎng)放緩。與此同時(shí)，百?gòu)?qiáng)房企、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛入局代建，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，行業(yè)門檻和集中度進(jìn)一步提升。面對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)深度調(diào)整，綠城管理于2024年中迅速啟動(dòng)強(qiáng)力改革舉措，2024年度實(shí)現(xiàn)了管理費(fèi)用同比下降6.5%、兩費(fèi)支出較去年同期下降7.6%、人均產(chǎn)值五年復(fù)合增長(zhǎng)12.74%的硬核突破。

　　過去一年，綠城管理重點(diǎn)推進(jìn)四大組織變革。優(yōu)化組織架構(gòu)，推動(dòng)資源互通，精耕屬地，區(qū)域深耕效能持續(xù)釋放；推行區(qū)域包干經(jīng)營(yíng)，激發(fā)區(qū)域公司自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任共擔(dān)；實(shí)施薪酬激勵(lì)變革，強(qiáng)化業(yè)績(jī)與收入掛鉤，核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)季度即時(shí)獎(jiǎng)罰；全面完善風(fēng)控體系，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，持續(xù)減事提效，激發(fā)發(fā)展動(dòng)能。

　　全年來看，綠城管理2024年新簽市占率增至22.1%，連續(xù)九年市場(chǎng)份額超20%，穩(wěn)居代建行業(yè)市占率第一。新拓、交付、 銷售等各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面保持領(lǐng)先，公司攬獲30多項(xiàng)行業(yè)TOP1的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，并連續(xù)9年蟬聯(lián)代建運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)TOP1。

　　值得一提的是，公司去年合約總建面突破1.256億平方米，新拓建筑面積逆勢(shì)增長(zhǎng)至3649萬(wàn)方，為行業(yè)第二名的2.3倍，彰顯龍頭本色。

　　2024年，綠城管理積極響應(yīng)國(guó)家保交樓號(hào)召，聯(lián)手長(zhǎng)城、東方、信達(dá)等知名AMC及中國(guó)人壽、中航信托、光大信托等金融機(jī)構(gòu)，以專業(yè)能力為紓困對(duì)象"注入生機(jī)"，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盤活和交付。

　　目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫、昆明、石家莊等地簽約并推進(jìn)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務(wù)總建筑面積超過1000萬(wàn)平方米。

　　同年，綠城管理"首批紓困項(xiàng)目"迎來盛大交付，包括江陰澄江明月、廣州陽(yáng)光半島、廣州江府海棠等在內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目，均保時(shí)、保量、保質(zhì)交房，贏得業(yè)主青睞，實(shí)現(xiàn)委托方、業(yè)主、政府、社會(huì)多方共贏。

　　同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)降本增效，強(qiáng)化精益管理落實(shí)全周期提速，2024年產(chǎn)品能力全面升級(jí)，上海江南春邑、科大訊飛產(chǎn)業(yè)辦公項(xiàng)目、揚(yáng)州柳岸曉風(fēng)、余姚曉月沁園等標(biāo)桿涌現(xiàn)。2024年，綠城管理攬獲中國(guó)代建企業(yè)產(chǎn)品力TOP1，國(guó)際級(jí)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)23個(gè)，合計(jì)154項(xiàng)產(chǎn)品類榮譽(yù)。

　　在綠城管理的牽頭推動(dòng)下，代建行業(yè)協(xié)會(huì)成立，并致力于推動(dòng)內(nèi)部自律，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；嫁接更多資源，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；引領(lǐng)發(fā)展新模式，承擔(dān)更多社會(huì)使命。代建行業(yè)協(xié)會(huì)成立以來，綠城管理牽頭出臺(tái)了行業(yè)公約和合同示范文本，作為主編單位參與編制的代建企業(yè)綜合能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也已正式立項(xiàng)并在推進(jìn)中。

　　這些亮眼的成績(jī)，不僅體現(xiàn)了綠城管理在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更反映出其戰(zhàn)略布局的前瞻性和精準(zhǔn)性。在行業(yè)整體下行的大背景下，綠城管理通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、深耕重點(diǎn)區(qū)域、推進(jìn)降本增效等舉措，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿，證明了只要戰(zhàn)略得當(dāng)、執(zhí)行有力，企業(yè)就能穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，也為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)在困境中尋求突破提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。