庫斯家居×經銷商：同心筑夢，創變共贏，開啟2025新征程！
破局引領創新，變革引領時代。
2025年1月8-9日，破局×變革丨庫斯家居全國經銷商大會暨新品發布會在中國·順德龍江圓滿舉行，庫斯家居董事長劉波攜骨干團隊與千余名全國各地經銷商、行業媒體匯聚一堂，共謀2025年發展之路。
過去一年，經銷商與庫斯家居齊頭并進，在品牌建設、產品創新、市場營銷與渠道拓展等多個維度取得新進展，為2025年打下堅實基礎，也為庫斯家居未來擴市注入新動力。至今，庫斯家居已在全國范圍內開設超過2000家專賣店，并與多家海內外高端酒店建立長期合作關系，經銷商在其中功不可沒。
現場，77度與來自陜西、四川、云南、安徽四個地區的庫斯經銷商暢談。與庫斯家居合作這些年，經銷商們對這個品牌作何評價？庫斯家居又為各地經銷商帶來了哪些賦能？
為年輕而設計 產品力致勝市場
這些年，庫斯家居秉持“為年輕而設計”的初心，不斷研發新產品、開發新模式，力求在家居版圖上實現多元化、一體化，現公司旗下的庫斯系列、庫斯致簡、庫斯定制、摩高、庫瑪仕和露易絲蘭6大系列產品，滿足全屋家居生活場景需求。
談到對庫斯的第一印象，庫斯品牌年輕化的特點是很多經銷商們最初選擇它的重要原因?！安还苁菐焖鼓贻p的團隊還是年輕化的產品，都讓我們眼前一亮，我們覺得這是一個欣欣向榮、有活力的品牌，非常適合當今主流的消費群體，這一點是我們最為看重的。”
經銷商“奮戰在一線”，能第一時間獲取消費者反饋，庫斯產品獲得的市場反響給予了團隊很大信心。來自陜西西安的經銷商全詩堯先生與庫斯結緣始于2018年，已經引入了庫斯“成品+定制”模式下的全系列產品。多年市場實踐下來，庫斯的產品無論是設計感還是性價比，都很好地迎合了市場需求，滿足大多數年輕消費群體的心理預期。
并且，庫斯所研發的產品并不具有強地域性。四川達州經銷商譚勇先生表示，雖然庫斯是發源于廣東的品牌，但在四川，其產品力也非常出色：時尚年輕、符合當下潮流趨勢，色彩搭配豐富多樣、性價比高，能夠滿足門店80%進店消費者的選購需求。
庫斯家居董事長 劉波
在本次經銷商大會上，庫斯家居董事長劉波先生提到，2025年庫斯家居將會通過不斷提升產品研發能力，著重布局功能沙發及睡眠中心產品，全力打造消費者滿意的產品。
今年，庫斯總部展廳也進行了裝修，為2025做好準備?！罢箯d整體趨向年輕化、簡約化，無論是裝修風格還是新品展示都十分出色。比如摩高、庫瑪仕系列的整體布局和設計感都非常新穎，迎合了當下市場，非常適合80后、90后等消費群體的喜好。”全詩堯對新展廳印象深刻。
庫斯家居庫斯事業部營銷總監 顧國彪
而譚勇對庫斯新展廳的最大的感觸，也在于產品方面的提升。以沙發為例，他認為與2024年相比，2025年沙發的坐感、色彩搭配以及尺寸等方面都有了顯著改進?！弊T勇相信，這些優質的新產品將獲得廣泛的市場認可。
總部團隊支持 門店「爆單」提速
大會上，庫斯家居庫斯事業部營銷總監顧國彪先生提出，2025年庫斯家居對招商政策進行升級，針對2000㎡以上的經銷商門店，提供全店鋪托管服務；全年8場主題活動，結合線上線下引流方式，助力經銷門店業績提升；持續積極響應國家政策，推動開展“以舊換新”活動，高度重視發展全案定制業務，為企業帶來第二增長曲線。
庫斯家居庫斯事業部營銷總監 顧國彪
譚勇十分重視本次會議上提到的駐店一對一幫扶政策，以定制業務為例，庫斯會安排總部設計師直接駐店幫扶，手把手地教經銷商如何操作，幫助經銷商培養定制板塊的團隊。“我對此非常有信心。”
庫斯加大對經銷商的幫扶，是福利，也是誠意。這幾年，在市場內卷的大環境下，經銷商也感受到了庫斯對合作伙伴的盡心。安徽淮南經銷商尹義偉先生提到，在當下社會，尤其是家居行業這種產品高度同質化、品牌影響力有限的低頻消費行業，服務力和產品力尤為重要。庫斯秉持與人為善、以人為本的服務原則和理念，潛移默化地改變著經銷商的服務、經營方式，也是庫斯能讓打動越來越多消費者的原因。
“門店遇到問題，公司會為我們著想，積極提供幫助?！比妶蛱貏e指出，庫斯主動營銷團隊在獲客和引流方面給予了門店很大支持，讓他在當前增速放緩的形勢里仍然取得了不錯的成績?！拔覀儾蛔龌顒訒r，一個月的銷售額大概在80萬-90萬左右，但在主動營銷團隊加持下的幾場爆破活動后，我們一個月基本上完成了兩個半月的業績，每場活動的業績都在170萬-180萬左右，非?？捎^。”
對于經營新領域的“小白”經銷商，庫斯也會伸出援手。2020年，云南鎮雄經銷商范玉梅女士簽約庫斯后，庫斯主動營銷團隊不畏嚴寒，積極接洽客戶。短短14天內，首場開業活動就實現了158萬的業績?！爱敃r我們剛接觸家具行業，對很多方面都不熟悉。但在庫斯主動營銷團隊的指導和店面團隊的共同努力下，我們在這么短的時間內取得這樣的成績，這點非常優秀?！?/p>
庫斯優秀經銷商合影
來到2024年，范玉梅與庫斯新簽約定制業務，雖然團隊已經積累了成品經驗，但在定制領域仍是新手。庫斯總部便派來設計師和大區經理，一對一地為門店團隊提供培訓幫扶。在他們的幫助下，范玉梅經營的定制業務僅五個月時間就取得了120+萬的業績?！拔覀兎浅M意，也感謝公司的支持?！?/p>
拓展全域流量 加注獲客新引擎
2024年，庫斯家居的品牌戰略全面升級，從傳統的促銷活動轉向更具深度和廣度的品牌營銷，加大廣告投入和行業宣傳。
面對不同媒體畫像，庫斯家居結合線上線下相融合的曝光方式，通過全方位布局小紅書、抖音等渠道，構建線上口碑矩陣，有效觸達并影響年輕消費群體，實現品牌影響力的深度滲透，也為全國經銷門店帶來優質的全域流量。新的一年，庫斯將全方面升級團隊能力，全線變革為經銷門店的線上線下流量提升賦能。
分享嘉賓 創悅流量中心負責人 李雪飛
庫斯家居商學院經理 李澤亮
“流量在哪里，生意就在哪里。”這在當下新媒體行業蓬勃發展的背景下尤為重要。抖音、小紅書等線上引流已成為趨勢，作為經銷商也需要順應這一方向，積極拓展線上流量，助力門店業績提升。
“我們要做的，就是主動地接受這個時代給予我們的機會和挑戰?！币x偉說道。
庫斯的全域流量加持也已在全國門店鋪開。譬如，譚勇所經營的四川達州門店前段時間開展了新媒體活動，需通過線上平臺進行推廣，庫斯方面則“手把手”地傳授剪輯、投流，拍攝直播、短視頻等技能，吸引了不少客戶到店?！澳菆龌顒?，僅是新媒體線上推廣的部分我們就成交了約40多萬。”
全詩堯認為，庫斯始終將經銷商的利益放在首位，無論是售后還是門店運營，都給予了經銷商極大的支持。公司對抖音、小紅書等新媒體板塊的投入力度越來越大，也逐步用新媒體渠道幫扶門店，為經銷商注入了“強心劑”。
范玉梅也表示，門店已經跟隨庫斯的腳步，開始在抖音和小紅書等線上平臺進行推廣。她計劃將定制與大家居模式更好地進行結合，并向“大店”進發，2025年定要在新媒體方面加大發展力度。
“現在的市場趨勢不是自己主動去找客戶，而是要讓客戶主動找上門。所以，新媒體板塊的工作一定要做好！”
結語
2025年，一段全新征程即將開始。
庫斯家居一直秉持與經銷商協同作戰、互利共贏的原則，致力于構建穩固而富有活力的合作伙伴關系。正如尹義偉在采訪時說道：“庫斯成功的核心在于服務，能夠站在經銷商的立場思考問題。我們之間的關系是相互包容的。”
在庫斯總部的幫扶下，經銷商們全力合作，過去一年碩果累累。而隨著庫斯“成品 + 定制”高度融合的全屋大家居路線的不斷推進，經銷商們也開始在全品類基礎上引入定制模式，即將在接下來的一年多點開花。我們相信，庫斯家居和經銷商伙伴們將共同謀求多元化路徑破局，自內而外革故鼎新，攜手向新藍海出發！
